由徐崢、包貝爾、趙薇主演的囧系列電影之《港囧》即將于9月25日中秋國(guó)慶檔上映，9月13日，制片方光線傳媒和阿里巴巴集團(tuán)宣布達(dá)成合作，通過(guò)天貓和娛樂(lè)寶進(jìn)行一系列電影衍生品整合營(yíng)銷。

阿里巴巴零售事業(yè)群總裁張建鋒表示，國(guó)內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)潛力巨大，阿里今年整合旗下各平臺(tái)資源，打通電影全產(chǎn)業(yè)鏈路，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+電影”模式積極打造衍生品經(jīng)濟(jì)，并開(kāi)展多元化電影營(yíng)銷方式。

此前，《復(fù)仇者聯(lián)盟2》和《大圣歸來(lái)》在阿里平臺(tái)開(kāi)賣衍生品獲得驚人銷量，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年備受期待的《港囧》將再次引爆國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+電影”模式催生跨界營(yíng)銷

據(jù)了解，娛樂(lè)寶成為《港囧》首席戰(zhàn)略合作伙伴，天貓則是《港囧》獨(dú)家電商合作伙伴。9月13日，《港囧》電影衍生品經(jīng)濟(jì)發(fā)布會(huì)兼看片會(huì)在杭州舉辦，《港囧》導(dǎo)演兼主演徐崢和天貓時(shí)尚生活總經(jīng)理黃愛(ài)珠、天貓食品總經(jīng)理趙磊、天貓市場(chǎng)部總經(jīng)理應(yīng)宏、天貓整合營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張智淇等人出席。

近期，徐崢為宣傳新片頻頻亮相，對(duì)本次聯(lián)手天貓、娛樂(lè)寶開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更是下足功夫，不僅為《港囧》定制月餅，還深度參與衍生品開(kāi)發(fā)。

據(jù)了解，娛樂(lè)寶為《港囧》首席戰(zhàn)略合作伙伴，天貓為《港囧》獨(dú)家電商合作伙伴。“我們共同推出《港囧》定制版‘有戲’月餅，向觀眾送出月圓人團(tuán)圓的祝福。”徐崢介紹，通過(guò)天貓牽線，最終由百年老字號(hào)知味觀用傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)“有戲”月餅，首批5000盒“有戲”月餅于8月28日在知味觀天貓官方旗艦店上架短短25秒便告售罄。9月14日，《港囧》天貓線上發(fā)布會(huì)將推出，屆時(shí)《港囧》主演之一包貝爾將在天貓?jiān)诰€叫賣月餅，和粉絲互動(dòng)。

這僅僅是開(kāi)始，真正的大戲還在后頭。9月25日電影上映之際，與電影情節(jié)相關(guān)的衍生品如明星公仔鑰匙扣、畫(huà)筒和頭盔等，將同步上線天貓。


國(guó)內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)將步入快速發(fā)展階段

國(guó)內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)在過(guò)去的很長(zhǎng)時(shí)間都處于沉睡狀態(tài)，在阿里打通旗下平臺(tái)資源后，今年展現(xiàn)出巨大潛力。

天貓和娛樂(lè)寶聯(lián)手，電影全產(chǎn)業(yè)鏈路形成閉環(huán)。制片方通過(guò)娛樂(lè)寶聯(lián)結(jié)天貓，從而觸達(dá)天貓上的海量?jī)?yōu)質(zhì)品牌，完成IP授權(quán)后，衍生品可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，并能夠借助天貓、淘寶眾籌開(kāi)展更多元的互聯(lián)網(wǎng)電影營(yíng)銷。

通過(guò)大數(shù)據(jù)及會(huì)員精準(zhǔn)化營(yíng)銷，熱門新片衍生品在阿里平臺(tái)銷售火爆。《復(fù)聯(lián)2》衍生品中，價(jià)格高達(dá)60多萬(wàn)的奧迪TT綠巨人版、雷神版、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)版和黑寡婦版開(kāi)賣不久就被天貓會(huì)員拍走，《大圣歸來(lái)》相關(guān)衍生品在淘寶眾籌上線首日就創(chuàng)下了破千萬(wàn)的佳績(jī)。

阿里打造的電影全產(chǎn)業(yè)鏈路閉環(huán)實(shí)現(xiàn)了多方共贏，制片方邁入電影衍生品藍(lán)海，品牌得到電影IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)衍生品爆款，而粉絲也可以在第一時(shí)間買到正版衍生品，獲新型互動(dòng)體驗(yàn)。

公開(kāi)資料顯示，海外電影行業(yè)的盈利只有30%~40%來(lái)自電影票房，其他都來(lái)自電影衍生品和版權(quán)出售所帶來(lái)的收入。三部《星球大戰(zhàn)》的票房收入為18億美金，而其電影衍生品收入則高達(dá)45億美金，相比之下，國(guó)內(nèi)電影衍生品市場(chǎng)才剛剛覺(jué)醒。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里平臺(tái)電影衍生品模式已成型，將推動(dòng)國(guó)內(nèi)衍生品市場(chǎng)步入快速發(fā)展的階段。

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本文來(lái)源： 天貓娛樂(lè)寶聯(lián)手《港囧》玩轉(zhuǎn)電影多元化營(yíng)銷