賣家想要做好直通車推廣，提高點擊和轉(zhuǎn)化，首先要知道什么是點擊率，當(dāng)找到影響點擊率的因素后，再逐一進(jìn)行調(diào)整。這樣才能有針對性地進(jìn)行推廣，投入的推廣費才具有價值。那么，賣家該怎樣提高直通車點擊？

店家想要提升點擊率，那得在展現(xiàn)量不變的前提下，讓點擊量提升。相反，若是點擊量這塊不變的話，點擊率要想提高，就要修改匹配方式，修改價格，刪除掉無點擊的關(guān)鍵詞等，來降低展現(xiàn)量。

（一）影響點擊率的因素

直通車對淘寶商家來說，帶來的流量算是第二大流量。淘寶上的買家那么多，每個人都有自己的審美。顧客角度不同，影響點擊率的因素也會有所差異。但總而言之，影響直通車點擊率的具體因素主要包括以下幾類：寶貝款式、推廣圖片、推廣標(biāo)題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價格、銷量等。這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點擊率的。想要提升點擊率，就要對這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。

（二）如何提升點擊率

以上是提升點擊率的七個方法。接下來看一個店鋪案例，店鋪類型是商城，直通車時間為2014-07-10至今。通過這個案例，我們一起看看該如何提升店鋪的點擊率。

１、選款

我們選寶貝推廣時，若不知道這款寶貝能不能在直通車推廣起來，可以先從測試寶貝點擊率開始。

以上這兩款寶貝，第一款寶露露的水杯，一開始推廣時點擊率只有0.19%，但推廣了一個月，點擊率到了0.22%。而第二款寶貝，才推廣上去點擊率就達(dá)到了0.7%，之后點擊率更做到了1.02%。所以，綜合比較下來，第二款寶貝的點擊率比第一款要高很多，更適合直通車的推廣。

２、直通車主圖

直通車主圖是影響點擊率的一個非常重要的環(huán)節(jié)。客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，而圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞。

如上圖兩個圖片，一開始掌柜所用的是以下這個圖片：

修改后，點擊率從原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。

３、推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題限20個漢字。在這20漢子中體現(xiàn)寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地吸引買家點擊。

（1）促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，使用組合效果更好。

（2）數(shù)字元素：通過突出數(shù)字來吸引買家眼球，多少人已購買。

（3）標(biāo)點符號：突出標(biāo)題時可用符號吸引眼球。

（4）情感主張：利用買家的情感需求，通過一定的心里暗示，達(dá)到提升點擊率的目的。

兩個相同的圖片，標(biāo)題不一樣，得到的點擊效果也是完全不相同的，所以若想提高點擊率的話，標(biāo)題這塊一定要寫好，促銷的元素也不能少。

４、關(guān)鍵詞優(yōu)化

找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到淘寶上搜索關(guān)鍵詞，看這個關(guān)鍵詞的直通車展現(xiàn)寶貝相比自己的寶貝有什么弱點，我們寶貝在哪頁推廣、哪個排名位置上比較有優(yōu)勢，再通過這樣的思路找到適合自己的排名位置。

５、排名位置

根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的優(yōu)勢，從而找到最適合自己的排名位置。

如上圖所示，這幾款寶貝的銷量都很高，且價格中等。我們的寶貝在這一頁上沒有競爭的優(yōu)勢，所以可以調(diào)整一下位置，將寶貝落到競爭優(yōu)勢最大的一頁上，這樣點擊才會有所提升。

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本文來源： 怎樣提高直通車點擊