如果說(shuō)雙十一把重頭戲放在了品牌和大賣(mài)家們的比拼上，那么雙十二的焦點(diǎn)則當(dāng)仁不讓地落在了五花八門(mén)的淘寶集市賣(mài)家身上。既然主角是以“萬(wàn)能”為招牌的淘寶集市，促銷(xiāo)一定不會(huì)成為唯一的亮點(diǎn)。
縱觀今年的雙十二規(guī)則，征集預(yù)售、成交激勵(lì)等玩法更多的體現(xiàn)了淘寶平臺(tái)引導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)雙方向C2B轉(zhuǎn)型的新嘗試。商家在準(zhǔn)備商品的過(guò)程中，會(huì)由單線(xiàn)程的備貨轉(zhuǎn)而向高轉(zhuǎn)化、高效率的買(mǎi)賣(mài)方式靠攏。同時(shí)，現(xiàn)金紅包、賽馬、新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)等與雙十一類(lèi)似的玩法依然展現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)賣(mài)家在成交這一塊的激勵(lì)和扶持。而今年首次登場(chǎng)的斯普萊斯城則囊括了各種神奇甚至奇葩的玩法，充分展現(xiàn)市場(chǎng)的多樣性和豐富性。而對(duì)于集市賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論在雙十二懷抱著怎樣的目標(biāo)，炮制驚喜抑或是創(chuàng)造成交，都可以在平臺(tái)中找到屬于自己的位置盡情發(fā)揮。
流量和驚喜，一個(gè)都不能少
雖然雙十二當(dāng)天是賣(mài)家沖刺成交頂峰的關(guān)鍵點(diǎn)，但是在雙十二來(lái)臨之前，平臺(tái)準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)。這些活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)串聯(lián)各個(gè)時(shí)間點(diǎn)把大促氣氛炒熱，把流量提前吸引到平臺(tái)和店鋪中來(lái)。
今年的預(yù)熱預(yù)售會(huì)從11月25日零點(diǎn)正式開(kāi)始，為雙十二當(dāng)天鋪墊。12月1日~6日，平臺(tái)將會(huì)主推斯普萊斯城（Surprise City），囊括各類(lèi)線(xiàn)上奇葩商品和線(xiàn)下互動(dòng)服務(wù)，分為獨(dú)立設(shè)計(jì)師、匠心手造、淘寶夜市等21個(gè)內(nèi)容區(qū)塊展現(xiàn)。這個(gè)階段的活動(dòng)將主要體現(xiàn)淘寶的豐富和萬(wàn)能，將反向邀約某些特定賣(mài)家，為它們提供曝光的機(jī)會(huì)。從12月7日開(kāi)始，各大主分會(huì)場(chǎng)的加購(gòu)頁(yè)面正式上線(xiàn)，所有雙十二活動(dòng)商品也會(huì)在同一時(shí)間露出。
流量方面，淘寶網(wǎng)對(duì)本次雙十二準(zhǔn)備了All in的資源。在淘寶站內(nèi)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置將會(huì)毋庸置疑地為雙十二讓行。聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)中也會(huì)優(yōu)先透出大促商品，首先向集市賣(mài)家作資源傾斜。在無(wú)線(xiàn)端中，手機(jī)淘寶和Pad端淘寶將會(huì)成為本次雙十二的主要戰(zhàn)場(chǎng)。此外，淘客會(huì)場(chǎng)將依然為店鋪帶來(lái)源源不斷的站外流量，而鉆石展位、直通車(chē)付費(fèi)流量，搜索加權(quán)等常規(guī)渠道也會(huì)持續(xù)向賣(mài)家提供有效、精準(zhǔn)的流量資源。
為激勵(lì)賣(mài)家取得更好的成交，本次雙十二特設(shè)成交額玩法。在雙十二當(dāng)天，如果賣(mài)家到平臺(tái)所設(shè)定的店鋪成交金額參考值，將會(huì)獲得當(dāng)天的搜索專(zhuān)區(qū)流量推薦。在雙十二活動(dòng)結(jié)束之后，平臺(tái)還將對(duì)這部分賣(mài)家加增櫥窗、流量等資源，讓賣(mài)家一直到一月份都可以享受到平臺(tái)送出的“大禮包”。
值得一提的是，本次雙十二除了安排有較為常規(guī)的20個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)和10個(gè)特色分會(huì)場(chǎng)外，還新增聚劃算、淘金幣、拍賣(mài)、眾籌4個(gè)業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)，從不同角度展現(xiàn)商品，導(dǎo)入流量。
征集預(yù)售幫賣(mài)家試水溫
今年的雙十二依然設(shè)置了預(yù)售環(huán)節(jié)，從11月25日零點(diǎn)開(kāi)始一直延續(xù)到雙十二當(dāng)天的凌晨?jī)牲c(diǎn)。與往年“定時(shí)預(yù)售”的玩法不同，今年的預(yù)售將采用“征集預(yù)售“的形式，這也是此次雙十二最大的亮點(diǎn)之一。
所謂征集預(yù)售，指的是產(chǎn)品在沒(méi)有正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷(xiāo)售行為。落實(shí)到具體的操作上，平臺(tái)會(huì)依據(jù)不同的行業(yè)和類(lèi)目特性，對(duì)商品設(shè)置一個(gè)最低的起訂量。商品在預(yù)售期間會(huì)被打上預(yù)售商品的標(biāo)識(shí)，向買(mǎi)家征集訂單。在預(yù)售截止之后，征集件數(shù)達(dá)到起訂量的商品即被視為征集成功，賣(mài)家可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨；而征集未成功的商品則會(huì)自動(dòng)關(guān)閉所有訂單，并進(jìn)行退款。
對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，征集預(yù)售相當(dāng)于在活動(dòng)開(kāi)始之前多了一次測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的機(jī)會(huì)。賣(mài)家可以根據(jù)預(yù)售商品的征集情況來(lái)評(píng)估市場(chǎng)對(duì)商品的需求，然后再進(jìn)行下一步的鋪貨。跟以往賣(mài)家在大促前準(zhǔn)備大量庫(kù)存的備貨方式不同，征集預(yù)售的玩法在一定程度上可以幫助賣(mài)家避免因判斷失誤而造成的庫(kù)存積壓等問(wèn)題。
需要注意的是，此次預(yù)售要求賣(mài)家裝修店鋪承接頁(yè)，在這個(gè)店鋪承接頁(yè)中賣(mài)家可以自由展示20個(gè)商品。因此，盡管每個(gè)賣(mài)家在每個(gè)分會(huì)場(chǎng)子活動(dòng)都可以報(bào)20個(gè)以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，但展現(xiàn)到店鋪承接頁(yè)中如何才能更美觀、更有效，則是賣(mài)家在選品的時(shí)候需要去考慮的問(wèn)題。
移動(dòng)端雙玩法，回收站外流量
在移動(dòng)端成交占比不斷刷新記錄的今天，如何在移動(dòng)端發(fā)力成了賣(mài)家們?cè)絹?lái)越關(guān)心的話(huà)題。必?fù)寱?huì)場(chǎng)是手淘端在12月7日~12月12日期間的熱銷(xiāo)商品集合頁(yè)，也是雙十二當(dāng)天移動(dòng)端的主力會(huì)場(chǎng)。本次雙十二，必?fù)寱?huì)場(chǎng)準(zhǔn)備了淘口令和守時(shí)搶的雙重玩法，從不同角度幫賣(mài)家盡可能的抓取流量。
其中，守時(shí)搶的玩法類(lèi)似于傳統(tǒng)的商品秒殺，而淘口令的玩法則被賦予了成交之外的傳播屬性。今年問(wèn)世的淘口令功能可以讓買(mǎi)家通過(guò)復(fù)制、粘貼對(duì)應(yīng)文字，直接在手淘端打開(kāi)商品或店鋪?lái)?yè)面，是幫助賣(mài)家將各種社交軟件中散落的流量吸引回淘?xún)?nèi)的利器。在雙十二期間，淘口令將通過(guò)買(mǎi)家傳播口令，找人助陣砍價(jià)的方式促使商品最大化的出現(xiàn)在社交軟件中。這種玩法適用于高貨單、低庫(kù)存商品的傳播秒殺，也適用于低客單、高庫(kù)存商品的大眾傳播。
賣(mài)家可以為商品設(shè)置好一個(gè)底價(jià)，由小二設(shè)置不同的階梯價(jià)格，當(dāng)商品頁(yè)面達(dá)到一定的傳播人數(shù)之后買(mǎi)家即可享受一定的優(yōu)惠。例如，第一檔10個(gè)人傳播可以?xún)?yōu)惠10元，第二檔20人傳播再優(yōu)惠15元。在這個(gè)過(guò)程中，每一檔價(jià)格及傳播人數(shù)要求都會(huì)明確告知消費(fèi)者，小二也將設(shè)置最低可買(mǎi)人數(shù)限制。
雙十一賽馬、加購(gòu)依然有效，報(bào)名要抓緊
除了以上提到的幾大亮點(diǎn)之外，雙十二依然會(huì)延續(xù)今年雙十一的現(xiàn)金紅包、賽馬規(guī)則和“新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)”玩法。從9月15日起，雙十二賣(mài)家海選報(bào)名已經(jīng)與雙十一同步展開(kāi)；而從10月19日開(kāi)始，雙十二預(yù)售報(bào)名也正式展開(kāi)。
這次報(bào)名提供了兩種方式，第一種方式是賣(mài)家自己主動(dòng)報(bào)名，由平臺(tái)方審核；第二種方式是平臺(tái)根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，篩選出具有潛力的賣(mài)家和商品進(jìn)行反向邀約，一旦商家或商品審核通過(guò)即正式成為活動(dòng)賣(mài)家或者活動(dòng)商品。
對(duì)于審核通過(guò)的賣(mài)家和商品，平臺(tái)有三種激勵(lì)的方式：一種是打標(biāo)激勵(lì)，只要是審核通過(guò)的賣(mài)家，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送打標(biāo)的資源；第二，對(duì)于中國(guó)質(zhì)造、質(zhì)+等在過(guò)去一年精耕細(xì)作的行業(yè)賣(mài)家或者行業(yè)產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)增加八個(gè)活動(dòng)商品的資源；最后在加購(gòu)方面，對(duì)于達(dá)成加購(gòu)額參考值的賣(mài)家，平臺(tái)將會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)自主選擇的活動(dòng)商品報(bào)名名額，而參與加購(gòu)的賣(mài)家也有機(jī)會(huì)晉級(jí)到分會(huì)場(chǎng)“新發(fā)現(xiàn)”樓層中。
縱觀今年的雙十二規(guī)則，征集預(yù)售、成交激勵(lì)等玩法更多的體現(xiàn)了淘寶平臺(tái)引導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)雙方向C2B轉(zhuǎn)型的新嘗試。商家在準(zhǔn)備商品的過(guò)程中，會(huì)由單線(xiàn)程的備貨轉(zhuǎn)而向高轉(zhuǎn)化、高效率的買(mǎi)賣(mài)方式靠攏。同時(shí)，現(xiàn)金紅包、賽馬、新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)等與雙十一類(lèi)似的玩法依然展現(xiàn)了平臺(tái)對(duì)賣(mài)家在成交這一塊的激勵(lì)和扶持。而今年首次登場(chǎng)的斯普萊斯城則囊括了各種神奇甚至奇葩的玩法，充分展現(xiàn)市場(chǎng)的多樣性和豐富性。而對(duì)于集市賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論在雙十二懷抱著怎樣的目標(biāo)，炮制驚喜抑或是創(chuàng)造成交，都可以在平臺(tái)中找到屬于自己的位置盡情發(fā)揮。
流量和驚喜，一個(gè)都不能少
雖然雙十二當(dāng)天是賣(mài)家沖刺成交頂峰的關(guān)鍵點(diǎn)，但是在雙十二來(lái)臨之前，平臺(tái)準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)。這些活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，通過(guò)串聯(lián)各個(gè)時(shí)間點(diǎn)把大促氣氛炒熱，把流量提前吸引到平臺(tái)和店鋪中來(lái)。
今年的預(yù)熱預(yù)售會(huì)從11月25日零點(diǎn)正式開(kāi)始，為雙十二當(dāng)天鋪墊。12月1日~6日，平臺(tái)將會(huì)主推斯普萊斯城（Surprise City），囊括各類(lèi)線(xiàn)上奇葩商品和線(xiàn)下互動(dòng)服務(wù)，分為獨(dú)立設(shè)計(jì)師、匠心手造、淘寶夜市等21個(gè)內(nèi)容區(qū)塊展現(xiàn)。這個(gè)階段的活動(dòng)將主要體現(xiàn)淘寶的豐富和萬(wàn)能，將反向邀約某些特定賣(mài)家，為它們提供曝光的機(jī)會(huì)。從12月7日開(kāi)始，各大主分會(huì)場(chǎng)的加購(gòu)頁(yè)面正式上線(xiàn)，所有雙十二活動(dòng)商品也會(huì)在同一時(shí)間露出。
流量方面，淘寶網(wǎng)對(duì)本次雙十二準(zhǔn)備了All in的資源。在淘寶站內(nèi)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁(yè)焦點(diǎn)圖等好位置將會(huì)毋庸置疑地為雙十二讓行。聚劃算、淘搶購(gòu)、淘金幣等熱門(mén)市場(chǎng)中也會(huì)優(yōu)先透出大促商品，首先向集市賣(mài)家作資源傾斜。在無(wú)線(xiàn)端中，手機(jī)淘寶和Pad端淘寶將會(huì)成為本次雙十二的主要戰(zhàn)場(chǎng)。此外，淘客會(huì)場(chǎng)將依然為店鋪帶來(lái)源源不斷的站外流量，而鉆石展位、直通車(chē)付費(fèi)流量，搜索加權(quán)等常規(guī)渠道也會(huì)持續(xù)向賣(mài)家提供有效、精準(zhǔn)的流量資源。
為激勵(lì)賣(mài)家取得更好的成交，本次雙十二特設(shè)成交額玩法。在雙十二當(dāng)天，如果賣(mài)家到平臺(tái)所設(shè)定的店鋪成交金額參考值，將會(huì)獲得當(dāng)天的搜索專(zhuān)區(qū)流量推薦。在雙十二活動(dòng)結(jié)束之后，平臺(tái)還將對(duì)這部分賣(mài)家加增櫥窗、流量等資源，讓賣(mài)家一直到一月份都可以享受到平臺(tái)送出的“大禮包”。
值得一提的是，本次雙十二除了安排有較為常規(guī)的20個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)和10個(gè)特色分會(huì)場(chǎng)外，還新增聚劃算、淘金幣、拍賣(mài)、眾籌4個(gè)業(yè)務(wù)分會(huì)場(chǎng)，從不同角度展現(xiàn)商品，導(dǎo)入流量。
征集預(yù)售幫賣(mài)家試水溫
今年的雙十二依然設(shè)置了預(yù)售環(huán)節(jié)，從11月25日零點(diǎn)開(kāi)始一直延續(xù)到雙十二當(dāng)天的凌晨?jī)牲c(diǎn)。與往年“定時(shí)預(yù)售”的玩法不同，今年的預(yù)售將采用“征集預(yù)售“的形式，這也是此次雙十二最大的亮點(diǎn)之一。
所謂征集預(yù)售，指的是產(chǎn)品在沒(méi)有正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷(xiāo)售行為。落實(shí)到具體的操作上，平臺(tái)會(huì)依據(jù)不同的行業(yè)和類(lèi)目特性，對(duì)商品設(shè)置一個(gè)最低的起訂量。商品在預(yù)售期間會(huì)被打上預(yù)售商品的標(biāo)識(shí)，向買(mǎi)家征集訂單。在預(yù)售截止之后，征集件數(shù)達(dá)到起訂量的商品即被視為征集成功，賣(mài)家可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨；而征集未成功的商品則會(huì)自動(dòng)關(guān)閉所有訂單，并進(jìn)行退款。
對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，征集預(yù)售相當(dāng)于在活動(dòng)開(kāi)始之前多了一次測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的機(jī)會(huì)。賣(mài)家可以根據(jù)預(yù)售商品的征集情況來(lái)評(píng)估市場(chǎng)對(duì)商品的需求，然后再進(jìn)行下一步的鋪貨。跟以往賣(mài)家在大促前準(zhǔn)備大量庫(kù)存的備貨方式不同，征集預(yù)售的玩法在一定程度上可以幫助賣(mài)家避免因判斷失誤而造成的庫(kù)存積壓等問(wèn)題。
需要注意的是，此次預(yù)售要求賣(mài)家裝修店鋪承接頁(yè)，在這個(gè)店鋪承接頁(yè)中賣(mài)家可以自由展示20個(gè)商品。因此，盡管每個(gè)賣(mài)家在每個(gè)分會(huì)場(chǎng)子活動(dòng)都可以報(bào)20個(gè)以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，但展現(xiàn)到店鋪承接頁(yè)中如何才能更美觀、更有效，則是賣(mài)家在選品的時(shí)候需要去考慮的問(wèn)題。
移動(dòng)端雙玩法，回收站外流量
在移動(dòng)端成交占比不斷刷新記錄的今天，如何在移動(dòng)端發(fā)力成了賣(mài)家們?cè)絹?lái)越關(guān)心的話(huà)題。必?fù)寱?huì)場(chǎng)是手淘端在12月7日~12月12日期間的熱銷(xiāo)商品集合頁(yè)，也是雙十二當(dāng)天移動(dòng)端的主力會(huì)場(chǎng)。本次雙十二，必?fù)寱?huì)場(chǎng)準(zhǔn)備了淘口令和守時(shí)搶的雙重玩法，從不同角度幫賣(mài)家盡可能的抓取流量。
其中，守時(shí)搶的玩法類(lèi)似于傳統(tǒng)的商品秒殺，而淘口令的玩法則被賦予了成交之外的傳播屬性。今年問(wèn)世的淘口令功能可以讓買(mǎi)家通過(guò)復(fù)制、粘貼對(duì)應(yīng)文字，直接在手淘端打開(kāi)商品或店鋪?lái)?yè)面，是幫助賣(mài)家將各種社交軟件中散落的流量吸引回淘?xún)?nèi)的利器。在雙十二期間，淘口令將通過(guò)買(mǎi)家傳播口令，找人助陣砍價(jià)的方式促使商品最大化的出現(xiàn)在社交軟件中。這種玩法適用于高貨單、低庫(kù)存商品的傳播秒殺，也適用于低客單、高庫(kù)存商品的大眾傳播。
賣(mài)家可以為商品設(shè)置好一個(gè)底價(jià)，由小二設(shè)置不同的階梯價(jià)格，當(dāng)商品頁(yè)面達(dá)到一定的傳播人數(shù)之后買(mǎi)家即可享受一定的優(yōu)惠。例如，第一檔10個(gè)人傳播可以?xún)?yōu)惠10元，第二檔20人傳播再優(yōu)惠15元。在這個(gè)過(guò)程中，每一檔價(jià)格及傳播人數(shù)要求都會(huì)明確告知消費(fèi)者，小二也將設(shè)置最低可買(mǎi)人數(shù)限制。
雙十一賽馬、加購(gòu)依然有效，報(bào)名要抓緊
除了以上提到的幾大亮點(diǎn)之外，雙十二依然會(huì)延續(xù)今年雙十一的現(xiàn)金紅包、賽馬規(guī)則和“新發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)”玩法。從9月15日起，雙十二賣(mài)家海選報(bào)名已經(jīng)與雙十一同步展開(kāi)；而從10月19日開(kāi)始，雙十二預(yù)售報(bào)名也正式展開(kāi)。
這次報(bào)名提供了兩種方式，第一種方式是賣(mài)家自己主動(dòng)報(bào)名，由平臺(tái)方審核；第二種方式是平臺(tái)根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，篩選出具有潛力的賣(mài)家和商品進(jìn)行反向邀約，一旦商家或商品審核通過(guò)即正式成為活動(dòng)賣(mài)家或者活動(dòng)商品。
對(duì)于審核通過(guò)的賣(mài)家和商品，平臺(tái)有三種激勵(lì)的方式：一種是打標(biāo)激勵(lì)，只要是審核通過(guò)的賣(mài)家，平臺(tái)會(huì)贈(zèng)送打標(biāo)的資源；第二，對(duì)于中國(guó)質(zhì)造、質(zhì)+等在過(guò)去一年精耕細(xì)作的行業(yè)賣(mài)家或者行業(yè)產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)增加八個(gè)活動(dòng)商品的資源；最后在加購(gòu)方面，對(duì)于達(dá)成加購(gòu)額參考值的賣(mài)家，平臺(tái)將會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)自主選擇的活動(dòng)商品報(bào)名名額，而參與加購(gòu)的賣(mài)家也有機(jī)會(huì)晉級(jí)到分會(huì)場(chǎng)“新發(fā)現(xiàn)”樓層中。
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