直通車是個(gè)技術(shù)活，技術(shù)活都是枯燥無味的，所以車手的基本素質(zhì)是要耐的住寂寞，忍的了乏味。在開車之前，首先是要學(xué)習(xí)直通車的操作優(yōu)化知識(shí)，雖然很枯燥，但這是必須的。就好比沒有駕照就上路，不是被抓就是翻車。下面開啟跟鬼才的學(xué)習(xí)之旅。
直通車作為引流工具，影響開車效果的因素有很多，很多車手糾結(jié)的是一些因素了解不清，或者了解清楚了但卻落不到實(shí)處。解決的辦法就是多學(xué)多看多練，從文字中學(xué)習(xí)到自己盲目的點(diǎn)，然后實(shí)操中獲取經(jīng)驗(yàn)，今天總結(jié)分享直通車的一些操作技巧。
一、直通車選款
直通車推廣款必須具備的幾個(gè)條件：應(yīng)季產(chǎn)品、有一定基礎(chǔ)銷量、同行對(duì)比有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有一定利潤支撐、有穩(wěn)定供應(yīng)鏈。
選款依據(jù)：淘寶指數(shù)、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析。有一定店鋪基礎(chǔ)流量的，可以根據(jù)后臺(tái)產(chǎn)品近期收藏和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)綜合分析，選擇點(diǎn)擊多收藏高瀏覽時(shí)間長的產(chǎn)品。從商品排行TOP榜選取。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：在淘寶里搜索類似款，價(jià)位段差不多的，對(duì)比價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)；如果沒有，對(duì)比產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)比詳情描述；如果價(jià)格、賣點(diǎn)都沒有優(yōu)勢(shì)，后期推廣及時(shí)點(diǎn)擊率上去，后期也不能帶來收藏和轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于用自身的推廣費(fèi)為別人做了嫁衣，所以前期必須分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。買家也會(huì)對(duì)比分析，自己的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一定要做到心中有數(shù)。
二、關(guān)鍵詞
什么時(shí)候養(yǎng)詞？
莊稼人都懂得春種秋收，養(yǎng)詞也是一樣的道理，不要想著撒完種子立馬收獲，這是不可能的，所以開車講究的都是提前養(yǎng)詞。在寶貝進(jìn)入旺季主推前的兩三個(gè)月就開始關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，提前養(yǎng)詞競(jìng)爭(zhēng)低，前期打好基礎(chǔ)，后期主推階段才能獲得更高的點(diǎn)擊率和更低的PPC。一般9、10月份開始培養(yǎng)冬款關(guān)鍵詞，開春了又要測(cè)試夏款，先人一步，未雨綢繆。
怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞？
優(yōu)化關(guān)鍵詞是直通車的核心，主要目的就是提高質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
三天展現(xiàn)為0的關(guān)鍵詞，刪除；
展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊的詞，提高出價(jià)；
展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，更換創(chuàng)意圖片；
點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化少的詞，修改匹配方式為中心或者精準(zhǔn)。
其中對(duì)于有點(diǎn)擊的詞是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，調(diào)整優(yōu)化方向如下：
有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的詞，降價(jià)處理觀察，如果點(diǎn)擊很多有幾百個(gè)仍然還有轉(zhuǎn)化，則刪除；有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的，提升排名，如果沒在前三頁，提高出價(jià)進(jìn)前三頁；有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好，已經(jīng)在前三頁的詞，提高出價(jià)進(jìn)首頁，卡位首頁點(diǎn)擊較好的幾個(gè)位置，這是養(yǎng)詞的一個(gè)步驟。
質(zhì)量分快速升10分！
這并不是一件難事，選取跟寶貝相關(guān)性最好的10個(gè)關(guān)鍵詞，把直通車的寶貝推廣標(biāo)題中盡量覆蓋中心關(guān)鍵詞，有能力的爭(zhēng)前三位，不是土豪的就爭(zhēng)首頁其他位置，必須是首頁，再做個(gè)比較有視覺沖擊的圖片，點(diǎn)擊率上升必然很快，質(zhì)量得分一夜上10分也不是夢(mèng)。多培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞，后期用精準(zhǔn)長尾詞帶熱詞。
關(guān)鍵詞如何選取？
直通車找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)熱詞等等。
關(guān)鍵詞的使用，如果開車是給店鋪引流為主要目的，則以泛詞為主，因?yàn)榉涸~展現(xiàn)量大，可以出比較低的價(jià)格就能引入流量；如果以提升銷量為主，則多投放長尾詞，長尾詞流量少，但是引入的流量都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化會(huì)比較好；中性詞呢，是結(jié)合前兩種情況，流量相對(duì)居中，轉(zhuǎn)化也還可以的詞，投放也是比較廣泛。該投放什么樣的關(guān)鍵詞，就看開車的目的是什么，還有推廣寶貝的不同時(shí)期來決定。
三、提升點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
展現(xiàn)量的大小是由市場(chǎng)需求大小寶貝的排位決定。點(diǎn)擊率在淘寶直通車的計(jì)算力是非常重要的，也是直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的關(guān)鍵。對(duì)于淘寶來說，他們的目標(biāo)是提升總成交量，如果你的寶貝直通車點(diǎn)擊率低，與淘寶的初衷不符。
如何優(yōu)化點(diǎn)擊率呢？其實(shí)不難，這里鬼才匯總一些經(jīng)驗(yàn)
a) 相符度。相符度非常好理解，舉個(gè)例子來說，把連衣裙投放到牛仔裙，會(huì)有多少人點(diǎn)擊呢？不排除有些人處于好奇心或者隨便看看，但這些畢竟會(huì)是少數(shù)。再比如衣服顏色只有白色的，如果因?yàn)榧t色的賣的爆就投放紅色的關(guān)鍵詞等等。這樣的不匹配投放，肯定會(huì)拉低點(diǎn)擊率，賠了夫人又折兵。
b) 圖片。這個(gè)是核心。圖片是買家看到產(chǎn)品的第一眼，也是導(dǎo)入流量的第一道門。所以，圖片的設(shè)計(jì)一定要貼切，要符合產(chǎn)品和計(jì)劃的需求。比如說，我做的是“進(jìn)口皮草 外套”，那么圖片中就要盡可能的突出產(chǎn)品的高貴與奢華，或者是產(chǎn)品的促銷給力賣點(diǎn)。
c) 位置。相對(duì)來說，直通車的2-3，4-6，14-16，20-22等位置是不錯(cuò)的。只有讓寶貝盡量多的保持在這些位置，點(diǎn)擊率才會(huì)比較穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯，尤其是黃金時(shí)間。如果說點(diǎn)擊率下降了一些，那么可以再花點(diǎn)錢把排位拉上去，等穩(wěn)定住了再退回來。雖然是個(gè)體力活比較辛苦，但效果還是不錯(cuò)的。
d) 時(shí)間。說到時(shí)間，首先想到的就是按照流量高峰期來設(shè)置。其實(shí)自身實(shí)力不足的情況下，避開流量高峰期也許會(huì)取得不錯(cuò)的效果。因?yàn)楫a(chǎn)品沒有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，即使高峰時(shí)段出高價(jià)爭(zhēng)取靠前位置，也只是給別人做嫁衣而已。不妨退一步，在流量相對(duì)不錯(cuò)的時(shí)間段適當(dāng)提高出價(jià)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的寶貝并不是那種強(qiáng)大的對(duì)手，寶貝就是上等品， 田忌賽馬的故事大家要好好利用。
e) 地區(qū)。選擇投放地區(qū)要看幾個(gè)維度。如果寶貝優(yōu)勢(shì)并不大，投放幾個(gè)地區(qū)就夠了的話，那么適合選擇特定的地區(qū)。如果寶貝還處在養(yǎng)詞階段，那么也適合選擇特定的地區(qū)。特定地區(qū)就是指點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、需求相對(duì)高的地區(qū)，先重點(diǎn)投放這些地區(qū)，其他地區(qū)關(guān)閉投放，后期有條件再去開。
f) 關(guān)鍵詞匹配。其實(shí)很簡(jiǎn)單，在非大促活動(dòng)情況下，選擇開精準(zhǔn)匹配模式；在大促情況下，可以考慮開廣泛匹配模式。如果說現(xiàn)在在精準(zhǔn)匹配模式下，而花費(fèi)也差不多了，但是流量還比較欠缺，就可以考慮開啟中心匹配。
四、飆升轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是所有開車的最終目的，是關(guān)系開車盈利的最直接指標(biāo)。現(xiàn)在很多開車推廣的，除非客單較高的，大部分都是虧損的。直通車是作為引流工具，引入的流量是否精準(zhǔn)當(dāng)然是直通車投放需調(diào)整的，還有其他轉(zhuǎn)化的因素，要看推廣寶貝的性價(jià)比和店鋪描述的內(nèi)功。轉(zhuǎn)化率的提升，需要綜合店鋪的營銷來做，縱覽全局，步步為營。
1基礎(chǔ)銷量
在直通車推廣位呈現(xiàn)給買家的有四要素：圖片、價(jià)格、標(biāo)題還有銷量。這四要素孰輕孰重，圖片必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)給人眼前一亮的視覺沖擊；價(jià)格要對(duì)比同行產(chǎn)品，及時(shí)比同行低1元也是很有殺傷力；標(biāo)題是對(duì)于圖片的補(bǔ)充說明，盡量涵括寶貝最準(zhǔn)確的屬性和賣點(diǎn)；銷量，個(gè)人認(rèn)為是必須有的，除非老客戶，誰都不愿意做第一個(gè)嘗試的人。銷量如果是赤裸裸的0，那是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的購物極限，所以建議在上車推廣之前，先做的工作就是破零，沒有基礎(chǔ)銷量那直通車將會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
2 賣點(diǎn)提煉
每一筆訂單的背后肯定會(huì)有一個(gè)下單的理由，因?yàn)閮r(jià)格？質(zhì)量？或者是爆款的趨之若鶩？給消費(fèi)者一個(gè)理由讓他帶寶貝走，賣家賣的是產(chǎn)品，就必須要熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣半天如果都不知道自己產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，就別怪天怨地。只有在產(chǎn)品的主圖，詳情頁的描述，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并將其放大，才能提高產(chǎn)品的下單轉(zhuǎn)化率。
一款看似簡(jiǎn)單的羽絨服如何賣的如此爆，其中賣點(diǎn)的提煉說明絕對(duì)是功不可沒。對(duì)于冬季羽絨服搓中賣家的點(diǎn)，一是厚重臃腫，二是保暖性能。賣家很好的抓住這兩個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品輕薄的特性和優(yōu)質(zhì)的保暖性能，通過簡(jiǎn)單有力的對(duì)比直觀了當(dāng)?shù)恼故窘o買家，其對(duì)消費(fèi)者的殺傷力是大大的有。這樣的賣點(diǎn)提煉，再加之店鋪的營銷手段，想不爆都難。羨慕嗎？羨慕就對(duì)了，趕緊去提煉賣點(diǎn)才是關(guān)鍵。
3 產(chǎn)品價(jià)格
貨比三家是一般消費(fèi)者的購物習(xí)慣，比款式比服務(wù)，更多的當(dāng)然是比價(jià)格。款式雷同銷量差不多的情況下，大部分顧客都會(huì)選擇價(jià)格比較低的。但產(chǎn)品價(jià)格不是一味的求低，每類產(chǎn)品都有顧客最喜好的價(jià)格區(qū)段，產(chǎn)品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間段內(nèi)，表示產(chǎn)品的受眾人群會(huì)越多，能得到的流量也會(huì)更多。定價(jià)首先要綜合自己產(chǎn)品的成本，然后還必須要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，從而去給自己產(chǎn)品有最優(yōu)定價(jià)。
4 產(chǎn)品定位
首先要確定自己產(chǎn)品的客戶群體，是走的低價(jià)跑量區(qū)間，還是走的高消費(fèi)客戶群體。對(duì)客戶群體定位好，進(jìn)而去分析總結(jié)這些目標(biāo)客戶群體的共同特征。了解自己的客戶群體，才能有針對(duì)性的去做營銷，才能把產(chǎn)品銷售給你的目標(biāo)群體。抓住群體的共有特性，去優(yōu)化詳情頁描述和店鋪裝修風(fēng)格。比如賣皮草的，裝修就要講究高端大氣上檔次，群體是上流社會(huì)有錢人，弄的跟低廉的地?cái)傌浺粯樱强蛻艚^對(duì)不會(huì)買賬。
比如香水的裝修就要體現(xiàn)的是高貴、奢華、有意蘊(yùn)，提升產(chǎn)品的檔次，買家也會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加認(rèn)同。
五、搜索人群的玩法
直通車搜索人群功能從試用開始到現(xiàn)在，如今很多商家都開始使用，在直通車后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，明明是很精準(zhǔn)的定位，但很多卻做不出效果，下面來挖掘一下搜索人群。
1、核心客戶
核心客戶分為 : 瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這4部分，這幾個(gè)搜索人群都是對(duì)店鋪進(jìn)行過訪問的人群，是很有意向的核心客戶，那么在設(shè)置核心客戶的溢價(jià)的時(shí)候，就要進(jìn)行高溢價(jià)50%-100%，目的是要圈定這些核心客戶，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)度。
2、潛在客戶
相似店鋪的訪客表示跟你寶貝或者店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為拓展精準(zhǔn)流量和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑，這些都是潛在的客戶，那么在設(shè)置核心客戶的溢價(jià)的時(shí)候，溢價(jià)在30%-50%，是為了拓展?jié)撛诳蛻簦嵘赇伒囊粋€(gè)訪客。
3、自定義客戶
自定義客戶，是針對(duì)性別、年齡、月消費(fèi)額度進(jìn)行定位，部分類目新添加了類目垂直化標(biāo)簽，比如女裝風(fēng)格、類目筆單價(jià)；母嬰的寶寶性別、寶寶年齡等一系列標(biāo)簽。
自定義客戶要根據(jù)寶貝情況來進(jìn)行自定義選擇，如何選擇比較精準(zhǔn)的定位，可以參考淘寶指數(shù)的人群定位。對(duì)于性別比例、買家等級(jí)、消費(fèi)等級(jí)都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋。當(dāng)然這只是一個(gè)行業(yè)的大體情況，對(duì)于自己店鋪可能不是很精準(zhǔn)。集市賣家可以使用后臺(tái)的“心選”功能，性別、年齡、消費(fèi)金額，都是根據(jù)最近90內(nèi)在本店鋪內(nèi)有訪問的用戶匯總統(tǒng)計(jì)的，所以相對(duì)淘寶指數(shù)來說對(duì)自身店鋪的定位是更加精準(zhǔn)的，所以其他訪客的設(shè)置，可以根據(jù)“心選”來進(jìn)行設(shè)置。
4、天氣標(biāo)簽
天氣標(biāo)簽分為：溫度、天氣氣象、空氣質(zhì)量，不同的類目可能使用的情況也會(huì)不同，像雨具的賣家，天氣標(biāo)簽的設(shè)置的作用是很好的，還有服裝類目在做預(yù)熱的時(shí)候，也是可以用到這個(gè)天氣標(biāo)簽，防霧口罩類目的就可以根據(jù)空氣質(zhì)量去做選擇。一般類目的空氣質(zhì)量可以不做選擇，因?yàn)榈谝贿@個(gè)標(biāo)簽的影響不是很大，第二避免縮小圈定的人群。
總結(jié)：
1、在對(duì)搜索人群進(jìn)行設(shè)置的時(shí)候，不要盲目的把所有的搜索人群都進(jìn)行設(shè)置，首先要了解每個(gè)搜索人群的，然后再根據(jù)自己的需求，來進(jìn)行選擇定位人群。
2、溢價(jià)不是說第一次添加的時(shí)候設(shè)置了，就不再做調(diào)整，也要經(jīng)常的進(jìn)行觀察調(diào)整。
3、這些搜索人群定位都是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上來進(jìn)行定位、溢價(jià)的，所以搜索人群定位對(duì)關(guān)鍵詞的提升也很有幫助。
直通車作為引流工具，影響開車效果的因素有很多，很多車手糾結(jié)的是一些因素了解不清，或者了解清楚了但卻落不到實(shí)處。解決的辦法就是多學(xué)多看多練，從文字中學(xué)習(xí)到自己盲目的點(diǎn)，然后實(shí)操中獲取經(jīng)驗(yàn)，今天總結(jié)分享直通車的一些操作技巧。
一、直通車選款
直通車推廣款必須具備的幾個(gè)條件：應(yīng)季產(chǎn)品、有一定基礎(chǔ)銷量、同行對(duì)比有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有一定利潤支撐、有穩(wěn)定供應(yīng)鏈。
選款依據(jù)：淘寶指數(shù)、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析。有一定店鋪基礎(chǔ)流量的，可以根據(jù)后臺(tái)產(chǎn)品近期收藏和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)綜合分析，選擇點(diǎn)擊多收藏高瀏覽時(shí)間長的產(chǎn)品。從商品排行TOP榜選取。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：在淘寶里搜索類似款，價(jià)位段差不多的，對(duì)比價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)；如果沒有，對(duì)比產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)比詳情描述；如果價(jià)格、賣點(diǎn)都沒有優(yōu)勢(shì)，后期推廣及時(shí)點(diǎn)擊率上去，后期也不能帶來收藏和轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于用自身的推廣費(fèi)為別人做了嫁衣，所以前期必須分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。買家也會(huì)對(duì)比分析，自己的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一定要做到心中有數(shù)。
二、關(guān)鍵詞
什么時(shí)候養(yǎng)詞？
莊稼人都懂得春種秋收，養(yǎng)詞也是一樣的道理，不要想著撒完種子立馬收獲，這是不可能的，所以開車講究的都是提前養(yǎng)詞。在寶貝進(jìn)入旺季主推前的兩三個(gè)月就開始關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，提前養(yǎng)詞競(jìng)爭(zhēng)低，前期打好基礎(chǔ)，后期主推階段才能獲得更高的點(diǎn)擊率和更低的PPC。一般9、10月份開始培養(yǎng)冬款關(guān)鍵詞，開春了又要測(cè)試夏款，先人一步，未雨綢繆。
怎樣去優(yōu)化關(guān)鍵詞？
優(yōu)化關(guān)鍵詞是直通車的核心，主要目的就是提高質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
三天展現(xiàn)為0的關(guān)鍵詞，刪除；
展現(xiàn)少，有點(diǎn)擊的詞，提高出價(jià)；
展現(xiàn)大，點(diǎn)擊少，更換創(chuàng)意圖片；
點(diǎn)擊大，轉(zhuǎn)化少的詞，修改匹配方式為中心或者精準(zhǔn)。
其中對(duì)于有點(diǎn)擊的詞是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，調(diào)整優(yōu)化方向如下：
有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的詞，降價(jià)處理觀察，如果點(diǎn)擊很多有幾百個(gè)仍然還有轉(zhuǎn)化，則刪除；有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的，提升排名，如果沒在前三頁，提高出價(jià)進(jìn)前三頁；有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好，已經(jīng)在前三頁的詞，提高出價(jià)進(jìn)首頁，卡位首頁點(diǎn)擊較好的幾個(gè)位置，這是養(yǎng)詞的一個(gè)步驟。
質(zhì)量分快速升10分！
這并不是一件難事，選取跟寶貝相關(guān)性最好的10個(gè)關(guān)鍵詞，把直通車的寶貝推廣標(biāo)題中盡量覆蓋中心關(guān)鍵詞，有能力的爭(zhēng)前三位，不是土豪的就爭(zhēng)首頁其他位置，必須是首頁，再做個(gè)比較有視覺沖擊的圖片，點(diǎn)擊率上升必然很快，質(zhì)量得分一夜上10分也不是夢(mèng)。多培養(yǎng)精準(zhǔn)長尾詞，后期用精準(zhǔn)長尾詞帶熱詞。
關(guān)鍵詞如何選取？
直通車找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、淘寶下拉框、數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)熱詞等等。
關(guān)鍵詞的使用，如果開車是給店鋪引流為主要目的，則以泛詞為主，因?yàn)榉涸~展現(xiàn)量大，可以出比較低的價(jià)格就能引入流量；如果以提升銷量為主，則多投放長尾詞，長尾詞流量少，但是引入的流量都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化會(huì)比較好；中性詞呢，是結(jié)合前兩種情況，流量相對(duì)居中，轉(zhuǎn)化也還可以的詞，投放也是比較廣泛。該投放什么樣的關(guān)鍵詞，就看開車的目的是什么，還有推廣寶貝的不同時(shí)期來決定。
三、提升點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量
展現(xiàn)量的大小是由市場(chǎng)需求大小寶貝的排位決定。點(diǎn)擊率在淘寶直通車的計(jì)算力是非常重要的，也是直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的關(guān)鍵。對(duì)于淘寶來說，他們的目標(biāo)是提升總成交量，如果你的寶貝直通車點(diǎn)擊率低，與淘寶的初衷不符。
如何優(yōu)化點(diǎn)擊率呢？其實(shí)不難，這里鬼才匯總一些經(jīng)驗(yàn)
a) 相符度。相符度非常好理解，舉個(gè)例子來說，把連衣裙投放到牛仔裙，會(huì)有多少人點(diǎn)擊呢？不排除有些人處于好奇心或者隨便看看，但這些畢竟會(huì)是少數(shù)。再比如衣服顏色只有白色的，如果因?yàn)榧t色的賣的爆就投放紅色的關(guān)鍵詞等等。這樣的不匹配投放，肯定會(huì)拉低點(diǎn)擊率，賠了夫人又折兵。
b) 圖片。這個(gè)是核心。圖片是買家看到產(chǎn)品的第一眼，也是導(dǎo)入流量的第一道門。所以，圖片的設(shè)計(jì)一定要貼切，要符合產(chǎn)品和計(jì)劃的需求。比如說，我做的是“進(jìn)口皮草 外套”，那么圖片中就要盡可能的突出產(chǎn)品的高貴與奢華，或者是產(chǎn)品的促銷給力賣點(diǎn)。
c) 位置。相對(duì)來說，直通車的2-3，4-6，14-16，20-22等位置是不錯(cuò)的。只有讓寶貝盡量多的保持在這些位置，點(diǎn)擊率才會(huì)比較穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯，尤其是黃金時(shí)間。如果說點(diǎn)擊率下降了一些，那么可以再花點(diǎn)錢把排位拉上去，等穩(wěn)定住了再退回來。雖然是個(gè)體力活比較辛苦，但效果還是不錯(cuò)的。
d) 時(shí)間。說到時(shí)間，首先想到的就是按照流量高峰期來設(shè)置。其實(shí)自身實(shí)力不足的情況下，避開流量高峰期也許會(huì)取得不錯(cuò)的效果。因?yàn)楫a(chǎn)品沒有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，即使高峰時(shí)段出高價(jià)爭(zhēng)取靠前位置，也只是給別人做嫁衣而已。不妨退一步，在流量相對(duì)不錯(cuò)的時(shí)間段適當(dāng)提高出價(jià)，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的寶貝并不是那種強(qiáng)大的對(duì)手，寶貝就是上等品， 田忌賽馬的故事大家要好好利用。
e) 地區(qū)。選擇投放地區(qū)要看幾個(gè)維度。如果寶貝優(yōu)勢(shì)并不大，投放幾個(gè)地區(qū)就夠了的話，那么適合選擇特定的地區(qū)。如果寶貝還處在養(yǎng)詞階段，那么也適合選擇特定的地區(qū)。特定地區(qū)就是指點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、需求相對(duì)高的地區(qū)，先重點(diǎn)投放這些地區(qū)，其他地區(qū)關(guān)閉投放，后期有條件再去開。
f) 關(guān)鍵詞匹配。其實(shí)很簡(jiǎn)單，在非大促活動(dòng)情況下，選擇開精準(zhǔn)匹配模式；在大促情況下，可以考慮開廣泛匹配模式。如果說現(xiàn)在在精準(zhǔn)匹配模式下，而花費(fèi)也差不多了，但是流量還比較欠缺，就可以考慮開啟中心匹配。
四、飆升轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是所有開車的最終目的，是關(guān)系開車盈利的最直接指標(biāo)。現(xiàn)在很多開車推廣的，除非客單較高的，大部分都是虧損的。直通車是作為引流工具，引入的流量是否精準(zhǔn)當(dāng)然是直通車投放需調(diào)整的，還有其他轉(zhuǎn)化的因素，要看推廣寶貝的性價(jià)比和店鋪描述的內(nèi)功。轉(zhuǎn)化率的提升，需要綜合店鋪的營銷來做，縱覽全局，步步為營。
1基礎(chǔ)銷量
在直通車推廣位呈現(xiàn)給買家的有四要素：圖片、價(jià)格、標(biāo)題還有銷量。這四要素孰輕孰重，圖片必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn)給人眼前一亮的視覺沖擊；價(jià)格要對(duì)比同行產(chǎn)品，及時(shí)比同行低1元也是很有殺傷力；標(biāo)題是對(duì)于圖片的補(bǔ)充說明，盡量涵括寶貝最準(zhǔn)確的屬性和賣點(diǎn)；銷量，個(gè)人認(rèn)為是必須有的，除非老客戶，誰都不愿意做第一個(gè)嘗試的人。銷量如果是赤裸裸的0，那是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的購物極限，所以建議在上車推廣之前，先做的工作就是破零，沒有基礎(chǔ)銷量那直通車將會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
2 賣點(diǎn)提煉
每一筆訂單的背后肯定會(huì)有一個(gè)下單的理由，因?yàn)閮r(jià)格？質(zhì)量？或者是爆款的趨之若鶩？給消費(fèi)者一個(gè)理由讓他帶寶貝走，賣家賣的是產(chǎn)品，就必須要熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣半天如果都不知道自己產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，就別怪天怨地。只有在產(chǎn)品的主圖，詳情頁的描述，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，并將其放大，才能提高產(chǎn)品的下單轉(zhuǎn)化率。
一款看似簡(jiǎn)單的羽絨服如何賣的如此爆，其中賣點(diǎn)的提煉說明絕對(duì)是功不可沒。對(duì)于冬季羽絨服搓中賣家的點(diǎn)，一是厚重臃腫，二是保暖性能。賣家很好的抓住這兩個(gè)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品輕薄的特性和優(yōu)質(zhì)的保暖性能，通過簡(jiǎn)單有力的對(duì)比直觀了當(dāng)?shù)恼故窘o買家，其對(duì)消費(fèi)者的殺傷力是大大的有。這樣的賣點(diǎn)提煉，再加之店鋪的營銷手段，想不爆都難。羨慕嗎？羨慕就對(duì)了，趕緊去提煉賣點(diǎn)才是關(guān)鍵。
3 產(chǎn)品價(jià)格
貨比三家是一般消費(fèi)者的購物習(xí)慣，比款式比服務(wù)，更多的當(dāng)然是比價(jià)格。款式雷同銷量差不多的情況下，大部分顧客都會(huì)選擇價(jià)格比較低的。但產(chǎn)品價(jià)格不是一味的求低，每類產(chǎn)品都有顧客最喜好的價(jià)格區(qū)段，產(chǎn)品價(jià)格在這個(gè)區(qū)間段內(nèi)，表示產(chǎn)品的受眾人群會(huì)越多，能得到的流量也會(huì)更多。定價(jià)首先要綜合自己產(chǎn)品的成本，然后還必須要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，從而去給自己產(chǎn)品有最優(yōu)定價(jià)。
4 產(chǎn)品定位
首先要確定自己產(chǎn)品的客戶群體，是走的低價(jià)跑量區(qū)間，還是走的高消費(fèi)客戶群體。對(duì)客戶群體定位好，進(jìn)而去分析總結(jié)這些目標(biāo)客戶群體的共同特征。了解自己的客戶群體，才能有針對(duì)性的去做營銷，才能把產(chǎn)品銷售給你的目標(biāo)群體。抓住群體的共有特性，去優(yōu)化詳情頁描述和店鋪裝修風(fēng)格。比如賣皮草的，裝修就要講究高端大氣上檔次，群體是上流社會(huì)有錢人，弄的跟低廉的地?cái)傌浺粯樱强蛻艚^對(duì)不會(huì)買賬。
比如香水的裝修就要體現(xiàn)的是高貴、奢華、有意蘊(yùn)，提升產(chǎn)品的檔次，買家也會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加認(rèn)同。
五、搜索人群的玩法
直通車搜索人群功能從試用開始到現(xiàn)在，如今很多商家都開始使用，在直通車后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，明明是很精準(zhǔn)的定位，但很多卻做不出效果，下面來挖掘一下搜索人群。
1、核心客戶
核心客戶分為 : 瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這4部分，這幾個(gè)搜索人群都是對(duì)店鋪進(jìn)行過訪問的人群，是很有意向的核心客戶，那么在設(shè)置核心客戶的溢價(jià)的時(shí)候，就要進(jìn)行高溢價(jià)50%-100%，目的是要圈定這些核心客戶，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)度。
2、潛在客戶
相似店鋪的訪客表示跟你寶貝或者店鋪相似的其他店鋪的核心客戶，可以作為拓展精準(zhǔn)流量和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪客的有效途徑，這些都是潛在的客戶，那么在設(shè)置核心客戶的溢價(jià)的時(shí)候，溢價(jià)在30%-50%，是為了拓展?jié)撛诳蛻簦嵘赇伒囊粋€(gè)訪客。
3、自定義客戶
自定義客戶，是針對(duì)性別、年齡、月消費(fèi)額度進(jìn)行定位，部分類目新添加了類目垂直化標(biāo)簽，比如女裝風(fēng)格、類目筆單價(jià)；母嬰的寶寶性別、寶寶年齡等一系列標(biāo)簽。
自定義客戶要根據(jù)寶貝情況來進(jìn)行自定義選擇，如何選擇比較精準(zhǔn)的定位，可以參考淘寶指數(shù)的人群定位。對(duì)于性別比例、買家等級(jí)、消費(fèi)等級(jí)都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋。當(dāng)然這只是一個(gè)行業(yè)的大體情況，對(duì)于自己店鋪可能不是很精準(zhǔn)。集市賣家可以使用后臺(tái)的“心選”功能，性別、年齡、消費(fèi)金額，都是根據(jù)最近90內(nèi)在本店鋪內(nèi)有訪問的用戶匯總統(tǒng)計(jì)的，所以相對(duì)淘寶指數(shù)來說對(duì)自身店鋪的定位是更加精準(zhǔn)的，所以其他訪客的設(shè)置，可以根據(jù)“心選”來進(jìn)行設(shè)置。
4、天氣標(biāo)簽
天氣標(biāo)簽分為：溫度、天氣氣象、空氣質(zhì)量，不同的類目可能使用的情況也會(huì)不同，像雨具的賣家，天氣標(biāo)簽的設(shè)置的作用是很好的，還有服裝類目在做預(yù)熱的時(shí)候，也是可以用到這個(gè)天氣標(biāo)簽，防霧口罩類目的就可以根據(jù)空氣質(zhì)量去做選擇。一般類目的空氣質(zhì)量可以不做選擇，因?yàn)榈谝贿@個(gè)標(biāo)簽的影響不是很大，第二避免縮小圈定的人群。總結(jié)：
1、在對(duì)搜索人群進(jìn)行設(shè)置的時(shí)候，不要盲目的把所有的搜索人群都進(jìn)行設(shè)置，首先要了解每個(gè)搜索人群的，然后再根據(jù)自己的需求，來進(jìn)行選擇定位人群。
2、溢價(jià)不是說第一次添加的時(shí)候設(shè)置了，就不再做調(diào)整，也要經(jīng)常的進(jìn)行觀察調(diào)整。
3、這些搜索人群定位都是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上來進(jìn)行定位、溢價(jià)的，所以搜索人群定位對(duì)關(guān)鍵詞的提升也很有幫助。
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