開好直通車也算得上是一門比較高深得學問了，這邊有牛人總結的開直通車7大技巧，解決你在開直通車路上的一些障礙！

直通車的扣費公式：

（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元

直通推廣意圖：

1、讓自然排位不夠理想的產(chǎn)品能夠通過關鍵詞搜索占據(jù)展示位，把產(chǎn)品推送給消費者。

2、新品上架想迅速超越對手，搶占市場份額。

3、提高產(chǎn)品在行業(yè)的主搜詞的搜索排名。

4、給店鋪，單品在權重上帶上一點幫助。

做直通車推廣的目的就在此處，適當給店鋪做直通車推廣還是很有好處的。

第一步：選品

選品是開直通車的第一步，選最好的品，做最好的推廣，才能成功打造好爆款。選擇產(chǎn)品主要是圍繞以下幾點去做篩選：

1、點擊率: 點擊率高的產(chǎn)品，表示買家更傾向于這款產(chǎn)品，符合大眾的消費口味。

2、點擊轉(zhuǎn)化率： 轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品不僅代表消費者對這款產(chǎn)品興趣較強，表示消費者認可你的寶貝。

3、收藏：收藏量高的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了消費者對這類產(chǎn)品興趣度強，并且有一定的認可度，但整個寶貝可能存在微量不足，導致消費者并沒有立即買單，這個就需要賣家們平時去細心的發(fā)現(xiàn)問題了，是價格？詳情頁？同質(zhì)化產(chǎn)品店鋪優(yōu)惠幅度，服務更勝一籌？仔細研究，慢慢做到盡善盡美。

第二步：養(yǎng)詞

直通車養(yǎng)詞就是慢慢去提高詞的質(zhì)量得分。一般直通車賬戶添加新詞的時候，初始分大部分為5分，6分或者7分，直通車的質(zhì)量分的操作就很重要了。因為質(zhì)量得分是直通車的權重，它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。

功能1：提高引流能力，不同階段分 詞的引流能力是不一樣的，低分詞如3分，4分，無論你怎樣都很難買到點擊量的（當然那些出價高于行業(yè)十倍，幾十倍的土豪除外）。

功能2：降低推廣的PPC。這個任何一個開直通車的人應該都能理解。

怎么養(yǎng)詞：

1、剛開始添加少量詞，大概在10個詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。

2、區(qū)域投放：選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進行投放。

3、投放時間：無效時間可不投放，平常時間正常投放，購物高峰值期間加大投放。

這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會較前天有增加，這個時候7分或8分就比較常見了。

第三步：穩(wěn)定點擊率

點擊率也是影響質(zhì)量得分的一個重要因素。

影響點擊率：

1、廣告創(chuàng)意優(yōu)化法

營銷方案：包郵，滿減，僅限一天等等淘寶營銷活動方案。

產(chǎn)品主題突出：產(chǎn)品賣點，客戶需求點。

市場需求：季節(jié)影響，南北需求差異化。

2、直通車報表優(yōu)化法

從直通車報表中優(yōu)化展現(xiàn)來源，如定向，站外，投放設備。

3、開啟無線投放

現(xiàn)在大家都知道無線直通車的點擊率是明顯高于PC端的，現(xiàn)在不投放等待何時。

第四步：繼續(xù)加詞

在原有詞的基礎上在增加詞，這個時候可以偏向熱添加，因為賬戶有一定的基礎后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。

看到?jīng)]有，當你直通車賬戶關鍵詞大部分為10分時，這時系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞，并且都有帶手機標識。

第五步：開放投放區(qū)域

當關鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后，這時就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放。

第六步：挖掘關鍵詞

關鍵詞的來源：類目推薦，搜索下拉框，淘寶頁面是不是想找，數(shù)據(jù)魔方等。

直通車自身今年又開通了一個關鍵挖掘功能，個人覺得很強大，想必大家都已經(jīng)熟悉過了吧。

你可以從不同的方向，流量包，轉(zhuǎn)化包，移動包，類目包去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通車報表優(yōu)化

直通車報表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個月的時間后在通過報表優(yōu)化。

1、關鍵詞報表

通過一個月的時間可以查看，1哪些詞對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高;2轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的;3轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的；4無轉(zhuǎn)化的

1）轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高的詞，我們用以核心詞標簽標注，每天只要查看關鍵詞的排位是否因?qū)κ痔醿r而下降，我們需要保證此類關鍵詞絕對的優(yōu)質(zhì)展位

2）轉(zhuǎn)化一般投入產(chǎn)出接近1的詞，此類詞正處于盈虧平衡階段，我們用以重點標簽來標注，實時調(diào)節(jié)出價，搶占適合的投放位置，同時需調(diào)整詞的匹配方式

3）轉(zhuǎn)化差投入產(chǎn)出低于1的詞，此類詞是虧損詞，我們用以優(yōu)化標簽標注，每日需要注關此類詞前一天的點擊量情況，不斷的下調(diào)出價，以至達到盈虧平衡。

4）無轉(zhuǎn)化詞，刪除

2、地域報表

通過一個月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無謂的開支，將有限的預算花在更值得花的地方。

3、平臺報表

分別查看PC、無線的點擊率情況，點擊轉(zhuǎn)化情況，做出合理的調(diào)整

1）PC優(yōu)于無線：提高關鍵詞出價，同時降低無線投放折扣，以達到流量傾向PC

2）無線優(yōu)于PC：降低關鍵詞的出價，同時提高無線投放折扣，達到流量傾向無線。

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