淘寶掌柜幾乎全年無休，越到各種節(jié)假日越是忙碌，每天貪黑熬夜，朋友聚少離多，說起來都是一把辛酸淚！好不容易過個(gè)春節(jié)，物流慢了轉(zhuǎn)化少了，很多掌柜都選擇安安心心給自己放個(gè)假回去陪陪家人朋友。
掌柜放假回家了，店鋪是不是就要停掉不管了呢？N0,NO,NO，春節(jié)這段期間可是一個(gè)撿便宜的好時(shí)候啊，只要做好準(zhǔn)備，春節(jié)店鋪照樣不打烊，放完假回來立馬有錢賺！
一． 春節(jié)期間市場(chǎng)情況分析
春節(jié)期間，各大平臺(tái)不打烊，顧客在平臺(tái)上能夠正常購物。買家還是有需求，無論是買東西回家送人，還是準(zhǔn)備情人節(jié)禮物，網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)重要的購買渠道。
而且春節(jié)期間還是有物流保持派送的，之前流傳的快遞放假通知已經(jīng)被官方證實(shí)為假的，一般春節(jié)各大快遞公司都有人輪休值守，只不過快遞的速度會(huì)大幅度下降。
從淘寶網(wǎng)小二透露的數(shù)據(jù)來看，春節(jié)期間的流量情況是這樣的：除夕前一周開始下降，初三、四的樣子開始回升，初六之后的一周會(huì)慢慢恢復(fù)到正常水平。掌柜在推廣的時(shí)候也要把握流量規(guī)律進(jìn)行推廣。
二． 春節(jié)期間保持營業(yè)和推廣的好處
1. 春節(jié)競(jìng)爭壓力小，仍有市場(chǎng)需求，春節(jié)期保持推廣的店鋪可以為節(jié)后打下基礎(chǔ)，恢復(fù)的比沒有推廣的商家快。
2. 春節(jié)期間，cpc低，單位金額引流能力大大加強(qiáng)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會(huì)因暫停而下降，反而會(huì)有一定上升。
3. 春節(jié)期間單位金額引導(dǎo)收藏和加購比例更高，節(jié)后的轉(zhuǎn)化概率也很大，無論是測(cè)款還是銷量累積都有很大幫助。
4. 中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)，通過春節(jié)的積累，能夠換得節(jié)后銷量和流量的增長。
三． 四招春節(jié)店鋪不打烊
1. 重視無線端
春節(jié)期間是回家過年、走親訪友、朋友家人團(tuán)聚的日子，PC端流量會(huì)減少，更多的是在坐車的時(shí)候，在看電視的時(shí)候，在想到要送禮物的時(shí)候，拿出手機(jī)開始刷刷淘寶。
春節(jié)期間，無線端是絕對(duì)的大頭，很多掌柜把PC端各種設(shè)置好了，就覺得準(zhǔn)備OK了，其實(shí)你這是錯(cuò)過90%以上的無線流量。
無線端的優(yōu)化首先要從設(shè)計(jì)裝修上來優(yōu)化：優(yōu)化的主次從詳情頁—>首頁—>二級(jí)頁這樣的一個(gè)優(yōu)化順序來。詳情頁的優(yōu)化注意無線端的特點(diǎn)，最重要的是賣點(diǎn)簡介突出，一目了然。無線端手機(jī)屏幕小瀏覽速度快，不能一眼看明白就會(huì)流失很大一部分客戶。
無線的詳情頁固然重要，首頁的裝修也是不能忽視。通過首頁引導(dǎo)客戶去瀏覽更多的商品，對(duì)我們店鋪產(chǎn)生信賴，這些都是非常重要的。二級(jí)頁面的話，能夠展現(xiàn)更多的商品，設(shè)計(jì)時(shí)候邏輯和閉環(huán)優(yōu)化是裝修的重點(diǎn)。
無論在哪個(gè)頁面，春節(jié)的活動(dòng)、自助引導(dǎo)、放假通知等都要明顯的表達(dá)出來，無線端要單獨(dú)設(shè)計(jì)制作，否則字體過小排版閱讀不暢，都會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化。
無線端同樣要突出節(jié)日氛圍，在中國傳統(tǒng)配色中， 常使用視覺感受接近黃色的金色，來搭配紅色使用，容易讓人感受到華麗、節(jié)慶的氣息。
春節(jié)期間無線端的占比是非常大的，掌柜們一定要關(guān)注手機(jī)端的流量，除了裝修美化外，在推廣方面也要加大無線端的力度。
除了買家春節(jié)期間在無線端購物占比加大外，掌柜等過年回家也不方便隨時(shí)通過PC端來關(guān)注賬戶，希望掌柜們能夠提前下載好移動(dòng)端的管理工具。像千牛客戶端，接收旺旺消息、查看訂單；阿里媽媽客戶端，查看直通車數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化調(diào)整也可以用省牛軟件。現(xiàn)在各種工具都有了無線端，掌柜手機(jī)管店也很方便。
2.推廣自動(dòng)化
直通車在春節(jié)期間，競(jìng)爭少，cpc低，引流能力強(qiáng)，建議有條件的掌柜不要停掉直通車推廣。春節(jié)期間推薦選擇適合的軟件自動(dòng)推廣，像省油寶、省牛這些自動(dòng)推廣優(yōu)化軟件，省去掌柜的人工成本，還能夠較好的維持優(yōu)化直通車推廣。
自動(dòng)化推廣前的基礎(chǔ)設(shè)置工作：
1）日限額
設(shè)置日限額，控制推廣預(yù)算，春節(jié)期間因?yàn)楦?jìng)爭少，所以日限額可以略低于平常的設(shè)定。
2）投放平臺(tái)
投放平臺(tái)可以只投放淘寶站內(nèi)，將移動(dòng)端的比例拉高。
3）分時(shí)比例
根據(jù)預(yù)算盡量調(diào)整較低的分時(shí)，避免過早下線。春節(jié)期間，晚上流量比較多，白天和上午流量不會(huì)很活躍，這個(gè)時(shí)間的折扣我們就可以降至最低的30%從而節(jié)省“油費(fèi)”，下午和晚上的折扣拉高一些。最好能夠根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，或者觀察近幾日的流量和轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整。
4）投放地域
投放地域可以根據(jù)去年投放計(jì)劃的地域轉(zhuǎn)化情況以及結(jié)合淘寶指數(shù)產(chǎn)品搜索關(guān)注指數(shù)來進(jìn)行精準(zhǔn)篩選投放，根據(jù)不同的推廣策略我們也會(huì)選擇不同的投放地域。
5）搜索人群
根據(jù)主推款的人群定向，每個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會(huì)更大。
6）投放計(jì)劃
可以針對(duì)產(chǎn)品名稱設(shè)置清倉款計(jì)劃與來年新品計(jì)劃做測(cè)試，清倉款計(jì)劃重點(diǎn)根據(jù)12、1月份的地域關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，而新品計(jì)劃既要結(jié)合往年的數(shù)據(jù)，又要綜合考慮3，4月份搜索指數(shù)的地域，關(guān)鍵詞人群進(jìn)行篩選投放。測(cè)款計(jì)劃選擇長尾詞計(jì)劃，更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊單價(jià)更低。
7）直通車自動(dòng)推廣
設(shè)定好以上的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后選擇一款靠譜的直通車自動(dòng)優(yōu)化軟件持續(xù)的推廣，設(shè)定好自動(dòng)優(yōu)化的寶貝和最高出價(jià)，測(cè)出適合的推廣主圖，直通車這塊兒就可以比較放心了。這里感覺省油寶軟件是比較合適的，用戶多信譽(yù)好，而且計(jì)劃的cpc和roi控制的都比較好。
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3.引導(dǎo)巧設(shè)置
1）下單自助化
清晰的表述規(guī)則，把商品的成交規(guī)則和促銷活動(dòng)規(guī)則設(shè)置的簡單明了，引導(dǎo)買家自助購物。對(duì)于常見問題設(shè)定快捷回復(fù)，解決買家的問題。什么時(shí)候發(fā)貨，怎樣的物流情況，都跟買家解釋清楚，避免不必要的誤會(huì)。
2）提升客單價(jià)
提升滿額包郵的條件，春節(jié)期間同類型店鋪的競(jìng)爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時(shí)在一般買家春節(jié)期間購物對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿額包郵的額度，從而提升客單價(jià)。
3）提倡買家進(jìn)行收藏，爭取年后回頭客
在節(jié)假日期間，不能正常發(fā)貨的店鋪，通過直通車引流，進(jìn)行收藏活動(dòng)更合適不過了。此時(shí)收藏店鋪贈(zèng)送限時(shí)優(yōu)惠券、會(huì)員卡等讓客戶二次光顧的活動(dòng)將對(duì)店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。
4.活動(dòng)促轉(zhuǎn)化
1）春節(jié)紅包
在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。
2）制定符合節(jié)日特征的促銷計(jì)劃，進(jìn)行年前年后活動(dòng)宣傳
比如情人節(jié)促銷活動(dòng)，新年特色包裝，同城提貨等特色的活動(dòng)，引導(dǎo)和促進(jìn)節(jié)日期間的轉(zhuǎn)化情況。
3）春節(jié)期間收藏預(yù)購優(yōu)惠
春節(jié)期間收藏和加購給予一定力度的優(yōu)惠，在春節(jié)回來后盡快安排發(fā)貨，并對(duì)他們表達(dá)感謝。
春節(jié)掌柜放假回家，只要好好的設(shè)置店鋪照樣不打烊，放假回來店鋪恢復(fù)快，搶占新年推廣先機(jī)。只有先早早的準(zhǔn)備好，才能安安心心的回家過大年！優(yōu)化好無線詳情頁、設(shè)置好直通車自動(dòng)推廣，引導(dǎo)自助購物，結(jié)合新春活動(dòng)，讓你的店鋪也紅紅火火過大年！
掌柜放假回家了，店鋪是不是就要停掉不管了呢？N0,NO,NO，春節(jié)這段期間可是一個(gè)撿便宜的好時(shí)候啊，只要做好準(zhǔn)備，春節(jié)店鋪照樣不打烊，放完假回來立馬有錢賺！
一． 春節(jié)期間市場(chǎng)情況分析
春節(jié)期間，各大平臺(tái)不打烊，顧客在平臺(tái)上能夠正常購物。買家還是有需求，無論是買東西回家送人，還是準(zhǔn)備情人節(jié)禮物，網(wǎng)絡(luò)還是一個(gè)重要的購買渠道。
而且春節(jié)期間還是有物流保持派送的，之前流傳的快遞放假通知已經(jīng)被官方證實(shí)為假的，一般春節(jié)各大快遞公司都有人輪休值守，只不過快遞的速度會(huì)大幅度下降。
從淘寶網(wǎng)小二透露的數(shù)據(jù)來看，春節(jié)期間的流量情況是這樣的：除夕前一周開始下降，初三、四的樣子開始回升，初六之后的一周會(huì)慢慢恢復(fù)到正常水平。掌柜在推廣的時(shí)候也要把握流量規(guī)律進(jìn)行推廣。
二． 春節(jié)期間保持營業(yè)和推廣的好處
1. 春節(jié)競(jìng)爭壓力小，仍有市場(chǎng)需求，春節(jié)期保持推廣的店鋪可以為節(jié)后打下基礎(chǔ)，恢復(fù)的比沒有推廣的商家快。
2. 春節(jié)期間，cpc低，單位金額引流能力大大加強(qiáng)，關(guān)鍵詞質(zhì)量分不會(huì)因暫停而下降，反而會(huì)有一定上升。
3. 春節(jié)期間單位金額引導(dǎo)收藏和加購比例更高，節(jié)后的轉(zhuǎn)化概率也很大，無論是測(cè)款還是銷量累積都有很大幫助。
4. 中小賣家逆襲的機(jī)會(huì)，通過春節(jié)的積累，能夠換得節(jié)后銷量和流量的增長。
三． 四招春節(jié)店鋪不打烊
1. 重視無線端
春節(jié)期間是回家過年、走親訪友、朋友家人團(tuán)聚的日子，PC端流量會(huì)減少，更多的是在坐車的時(shí)候，在看電視的時(shí)候，在想到要送禮物的時(shí)候，拿出手機(jī)開始刷刷淘寶。
春節(jié)期間，無線端是絕對(duì)的大頭，很多掌柜把PC端各種設(shè)置好了，就覺得準(zhǔn)備OK了，其實(shí)你這是錯(cuò)過90%以上的無線流量。
無線端的優(yōu)化首先要從設(shè)計(jì)裝修上來優(yōu)化：優(yōu)化的主次從詳情頁—>首頁—>二級(jí)頁這樣的一個(gè)優(yōu)化順序來。詳情頁的優(yōu)化注意無線端的特點(diǎn)，最重要的是賣點(diǎn)簡介突出，一目了然。無線端手機(jī)屏幕小瀏覽速度快，不能一眼看明白就會(huì)流失很大一部分客戶。
無線的詳情頁固然重要，首頁的裝修也是不能忽視。通過首頁引導(dǎo)客戶去瀏覽更多的商品，對(duì)我們店鋪產(chǎn)生信賴，這些都是非常重要的。二級(jí)頁面的話，能夠展現(xiàn)更多的商品，設(shè)計(jì)時(shí)候邏輯和閉環(huán)優(yōu)化是裝修的重點(diǎn)。
無論在哪個(gè)頁面，春節(jié)的活動(dòng)、自助引導(dǎo)、放假通知等都要明顯的表達(dá)出來，無線端要單獨(dú)設(shè)計(jì)制作，否則字體過小排版閱讀不暢，都會(huì)影響我們的轉(zhuǎn)化。
無線端同樣要突出節(jié)日氛圍，在中國傳統(tǒng)配色中， 常使用視覺感受接近黃色的金色，來搭配紅色使用，容易讓人感受到華麗、節(jié)慶的氣息。
春節(jié)期間無線端的占比是非常大的，掌柜們一定要關(guān)注手機(jī)端的流量，除了裝修美化外，在推廣方面也要加大無線端的力度。
除了買家春節(jié)期間在無線端購物占比加大外，掌柜等過年回家也不方便隨時(shí)通過PC端來關(guān)注賬戶，希望掌柜們能夠提前下載好移動(dòng)端的管理工具。像千牛客戶端，接收旺旺消息、查看訂單；阿里媽媽客戶端，查看直通車數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化調(diào)整也可以用省牛軟件。現(xiàn)在各種工具都有了無線端，掌柜手機(jī)管店也很方便。
2.推廣自動(dòng)化
直通車在春節(jié)期間，競(jìng)爭少，cpc低，引流能力強(qiáng)，建議有條件的掌柜不要停掉直通車推廣。春節(jié)期間推薦選擇適合的軟件自動(dòng)推廣，像省油寶、省牛這些自動(dòng)推廣優(yōu)化軟件，省去掌柜的人工成本，還能夠較好的維持優(yōu)化直通車推廣。
自動(dòng)化推廣前的基礎(chǔ)設(shè)置工作：
1）日限額
設(shè)置日限額，控制推廣預(yù)算，春節(jié)期間因?yàn)楦?jìng)爭少，所以日限額可以略低于平常的設(shè)定。
2）投放平臺(tái)
投放平臺(tái)可以只投放淘寶站內(nèi)，將移動(dòng)端的比例拉高。
3）分時(shí)比例
根據(jù)預(yù)算盡量調(diào)整較低的分時(shí)，避免過早下線。春節(jié)期間，晚上流量比較多，白天和上午流量不會(huì)很活躍，這個(gè)時(shí)間的折扣我們就可以降至最低的30%從而節(jié)省“油費(fèi)”，下午和晚上的折扣拉高一些。最好能夠根據(jù)去年的數(shù)據(jù)，或者觀察近幾日的流量和轉(zhuǎn)化進(jìn)行調(diào)整。
4）投放地域
投放地域可以根據(jù)去年投放計(jì)劃的地域轉(zhuǎn)化情況以及結(jié)合淘寶指數(shù)產(chǎn)品搜索關(guān)注指數(shù)來進(jìn)行精準(zhǔn)篩選投放，根據(jù)不同的推廣策略我們也會(huì)選擇不同的投放地域。
5）搜索人群
根據(jù)主推款的人群定向，每個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會(huì)更大。
6）投放計(jì)劃
可以針對(duì)產(chǎn)品名稱設(shè)置清倉款計(jì)劃與來年新品計(jì)劃做測(cè)試，清倉款計(jì)劃重點(diǎn)根據(jù)12、1月份的地域關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，而新品計(jì)劃既要結(jié)合往年的數(shù)據(jù)，又要綜合考慮3，4月份搜索指數(shù)的地域，關(guān)鍵詞人群進(jìn)行篩選投放。測(cè)款計(jì)劃選擇長尾詞計(jì)劃，更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊單價(jià)更低。
7）直通車自動(dòng)推廣
設(shè)定好以上的各個(gè)環(huán)節(jié)，然后選擇一款靠譜的直通車自動(dòng)優(yōu)化軟件持續(xù)的推廣，設(shè)定好自動(dòng)優(yōu)化的寶貝和最高出價(jià)，測(cè)出適合的推廣主圖，直通車這塊兒就可以比較放心了。這里感覺省油寶軟件是比較合適的，用戶多信譽(yù)好，而且計(jì)劃的cpc和roi控制的都比較好。
3.引導(dǎo)巧設(shè)置
1）下單自助化
清晰的表述規(guī)則，把商品的成交規(guī)則和促銷活動(dòng)規(guī)則設(shè)置的簡單明了，引導(dǎo)買家自助購物。對(duì)于常見問題設(shè)定快捷回復(fù)，解決買家的問題。什么時(shí)候發(fā)貨，怎樣的物流情況，都跟買家解釋清楚，避免不必要的誤會(huì)。
2）提升客單價(jià)
提升滿額包郵的條件，春節(jié)期間同類型店鋪的競(jìng)爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時(shí)在一般買家春節(jié)期間購物對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿額包郵的額度，從而提升客單價(jià)。
3）提倡買家進(jìn)行收藏，爭取年后回頭客
在節(jié)假日期間，不能正常發(fā)貨的店鋪，通過直通車引流，進(jìn)行收藏活動(dòng)更合適不過了。此時(shí)收藏店鋪贈(zèng)送限時(shí)優(yōu)惠券、會(huì)員卡等讓客戶二次光顧的活動(dòng)將對(duì)店鋪持續(xù)發(fā)展更有利。
4.活動(dòng)促轉(zhuǎn)化
1）春節(jié)紅包
在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。
2）制定符合節(jié)日特征的促銷計(jì)劃，進(jìn)行年前年后活動(dòng)宣傳
比如情人節(jié)促銷活動(dòng)，新年特色包裝，同城提貨等特色的活動(dòng)，引導(dǎo)和促進(jìn)節(jié)日期間的轉(zhuǎn)化情況。
3）春節(jié)期間收藏預(yù)購優(yōu)惠
春節(jié)期間收藏和加購給予一定力度的優(yōu)惠，在春節(jié)回來后盡快安排發(fā)貨，并對(duì)他們表達(dá)感謝。
春節(jié)掌柜放假回家，只要好好的設(shè)置店鋪照樣不打烊，放假回來店鋪恢復(fù)快，搶占新年推廣先機(jī)。只有先早早的準(zhǔn)備好，才能安安心心的回家過大年！優(yōu)化好無線詳情頁、設(shè)置好直通車自動(dòng)推廣，引導(dǎo)自助購物，結(jié)合新春活動(dòng)，讓你的店鋪也紅紅火火過大年！
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本文來源： 春節(jié)放假店鋪怎么辦？4招讓店鋪不打烊！
