6.18年中大促看起來(lái)離我們還有一定的時(shí)間距離，但是作為推廣手的我們可是迫在眉睫了，店鋪怎么規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，流量引進(jìn)力度分配等等。接下來(lái)小編就手中的一個(gè)女裝店鋪規(guī)劃下618年中大促活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，如何把握時(shí)間節(jié)奏以及操作思路。

一、店鋪分析

總結(jié)：整體流量框架不錯(cuò)，對(duì)于淘寶站外的流量挖掘還有待提升，希望通過(guò)618這次活動(dòng)，提升店鋪整體銷(xiāo)量及全店寶貝搜索排名，目標(biāo)將店鋪排名提升前100名。店鋪每天pv在150w左右，其中pc端口uv在1w左右，移動(dòng)端在20w左右，每天銷(xiāo)售額在17w-20w，行業(yè)綜合排名剛進(jìn)前147。

店鋪SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1.產(chǎn)品庫(kù)存充足，2.產(chǎn)品款式新穎，3.生產(chǎn)能力強(qiáng)，4.上新周期快。

劣勢(shì)：1.客單價(jià)中等，2.品牌知名度低3.突出爆款少

機(jī)會(huì)：1.品牌知名度提升

威脅：1. 同行競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，2. 同行業(yè)品牌店鋪較多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)品牌知名度需要提升

二、活動(dòng)策劃

那么在確定店鋪存在問(wèn)題以及流量框架之后，接下來(lái)就如何大促、怎樣大促？針對(duì)該店鋪制定出具體的可行性活動(dòng)策劃方案。

相信很多淘寶店家時(shí)常為搞什么活動(dòng)促銷(xiāo)而煩惱，其實(shí)活動(dòng)無(wú)非就是為了回饋老顧客，吸引新客戶(hù)，從而提升銷(xiāo)售額，增長(zhǎng)店鋪的人氣，所以我們策劃的活動(dòng)一定要根據(jù)店鋪本身的情況，來(lái)策劃符合自己店鋪?zhàn)陨戆l(fā)展的活動(dòng)方案，營(yíng)銷(xiāo)模式雖可以復(fù)制，但不是每個(gè)行業(yè)每個(gè)商品都適用，故建議不要盲目跟風(fēng)，找到合適自己的才是最好。目前正值換季大促時(shí)期，我們要做到服務(wù)到位，抓住促銷(xiāo)旺季、促銷(xiāo)時(shí)期為店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量與人氣，活動(dòng)這邊可以分為店鋪的內(nèi)部活動(dòng)和外部活動(dòng)。

以本店鋪女裝為例，根據(jù)主要的消費(fèi)人群和訪(fǎng)客分析客戶(hù)來(lái)源主要是女性，但也不排除男客戶(hù)，女性是一個(gè)很大的購(gòu)買(mǎi)群體，其消費(fèi)類(lèi)型大多都是沖動(dòng)消費(fèi)類(lèi)型，所以店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)是非常必要的。比如下圖的收藏送紅包優(yōu)惠券、套餐打折還有官方活動(dòng)夏季清倉(cāng)送福袋等等。一方面可以帶來(lái)促銷(xiāo)寶貝的流量，另一方面也提高了客單價(jià)。

以下是其他的常用促銷(xiāo)方法總結(jié)：

1、利用打折進(jìn)行促銷(xiāo)。

2、免費(fèi)禮物滿(mǎn)就送，也可以和老客戶(hù)維護(hù)一起做，比如會(huì)員制。

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金，增加客戶(hù)的粘性。

4、加價(jià)購(gòu)，加1元獲得小禮物或者寶貝的互補(bǔ)品、替代品。

5、滿(mǎn)就減、買(mǎi)就贈(zèng)。

6、包裝上面下功夫，更好的做到用戶(hù)體驗(yàn)這塊。

三、推廣計(jì)劃

1.淘寶直通車(chē)三大路線(xiàn)（計(jì)劃）：

穩(wěn)爆款---大促前期維護(hù)---階梯式提流---占主導(dǎo)流量

以上截圖為賬戶(hù)目前打造的老爆款，可以看到CTR較高且各項(xiàng)數(shù)據(jù)較優(yōu)秀。且分析產(chǎn)品也比較應(yīng)季，實(shí)則定位為大促的主打款。

投定向—客戶(hù)群體分析—行為畫(huà)像

本店鋪的老客戶(hù)流量占比較大，故大促抓取這一機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行定向的引爆，且可以看到目前在推計(jì)劃的PPC較低，轉(zhuǎn)化情況理想有較好的基礎(chǔ)，大促實(shí)則作為主力輔助計(jì)劃。

廣撒網(wǎng)—提潛力—新爆款

新建該計(jì)劃，定時(shí)定期的加入上新款測(cè)款。

以下是淘寶直通車(chē)的流量量化規(guī)劃表

多終端引爆：PC 無(wú)線(xiàn) 人群 資源位2.鉆石展位

目前一個(gè)月鉆石展位投放報(bào)表：

這里已經(jīng)對(duì)一些轉(zhuǎn)化不好的資源位和投放人群前期投放經(jīng)過(guò)篩選了。

6.18年中大促鉆石展位策劃思路

由于去年6.18服飾類(lèi)是6月25日爆發(fā)，今年時(shí)間還未確定，只能先進(jìn)行預(yù)測(cè)各個(gè)投放階段，如下：

四、總結(jié)前期主要是投放測(cè)試不同資源位、人群和創(chuàng)意，中期是針對(duì)選擇性投放目標(biāo)人群和資源位，最后是選擇點(diǎn)擊率和回報(bào)率高，點(diǎn)擊單價(jià)低的資源位，重點(diǎn)投放。

針對(duì)6.18年中大促前后都是要做好充分的準(zhǔn)備，為爆發(fā)蓄積力量，前期需要清晰的思路以及完整的規(guī)劃，把握整體的節(jié)奏感，大促時(shí)需要實(shí)時(shí)調(diào)整策略。6.18大促需要店鋪活動(dòng)和官方活動(dòng)同時(shí)出擊，淘寶直通車(chē)以爆款和定向?yàn)橹鲗?dǎo)，鉆石展位主要是打造品牌效應(yīng)。 

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