淘寶迅速發(fā)展以來，淘客日益增加，作為幾年的實戰(zhàn)淘客我，今天站在淘客的角度，給各位賣家朋友們講講心聲。讓你懂得咱們淘客推廣產(chǎn)品時的心理，以用好淘客推廣這個工具，提升店鋪的銷售轉化。以達到共贏!
01 淘客喜歡什么
人都是自私的，每個人只關心自己，自己的工作，愛人，美食，當然最關心自己能掙多少錢。站在淘客的角度想想，你能幫助淘客掙錢，他就幫你掙錢。
大多人可能會認為淘客會在乎產(chǎn)品的價格和傭金。只要產(chǎn)品價格夠低，傭金夠高，淘客一定非常樂意推廣。這個想法在過去行得通，如今卻不那么好使了。比如你的地板拖鞋售價19.9元，設置傭金70%。你以為會有很多淘客瘋搶著排隊給你推廣嗎?
其實除了傭金和產(chǎn)品價格之外，淘客最為關心的是轉化。淘客在選擇產(chǎn)品推廣時，會簡單的考察下你的店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品的評價，店鋪服務指標等，因為這些都和產(chǎn)品的轉化率息息相關。
天貓的轉化天然比大多數(shù)淘寶店鋪轉化要高，畢竟天貓的品質(zhì)背書比淘寶強太多。但不代表淘寶店鋪就沒機會了。畢竟淘寶上的個性化產(chǎn)品和性價比綜合實力不遜于天貓的。
淘客可以給你展現(xiàn)，但點擊率和轉化率還是要靠你自己。所以你的主圖和標題都是應該經(jīng)過測試和優(yōu)化的。這個和直通車類似，給你展現(xiàn)，需要你自己的圖片和標題來支撐。
淘客們的流量也是需要成本的，每個流量可能都是自己辛苦采購來的，如果你不能給他們帶來轉化，他們就不會與你合作。
所以，在淘客更為關心在產(chǎn)品質(zhì)量和性能方面較好(相對同行業(yè)同價格區(qū)間的產(chǎn)品)，實際傭金較高(相對同類推廣期產(chǎn)品平均傭金)，轉化率較好(相對行業(yè)平均)的產(chǎn)品。
02 淘客討厭什么
1 傭金過低
成交100單，有20單因為各種原因退掉的，扣稅10%的話，實際出單100單只能賺100*70%*5% =3.5元。
按10%的轉化率，而這100單需要至少1000個流量來能達到。也就是說1000個流量賺3.5塊錢，每個流量才0.35分錢!你作為淘寶客，你有興趣嗎?
2 銷量低，產(chǎn)品差，DSR飚綠
進入店鋪看著那討厭的綠色，進入產(chǎn)品詳情第一個就是差評，你有興趣推這樣的產(chǎn)品嗎?
3 實際轉化率低
這類一般是客單價較高的產(chǎn)品，一般來說，都不屬于通類產(chǎn)品，例如2000+的家具，我相信沒幾個人愿意推的，這類適合去找精準流量的淘客，但是這類淘寶客是很少的。
4 傭金低+轉化率(不解釋了)
5 經(jīng)常變動傭金和售價
同樣的產(chǎn)品傭金50%，價格是50元跟價格是25元，每推出一件，傭金少了一半!也就是說淘客的流量價值減少了一半!改動傭金的就更讓人討厭，推廣期傭金設到70%，起來后把傭金設到30%!這樣是不誠信的表現(xiàn)，也不可能有第二次合作!
03 如何跟淘寶客合作呢?
回想一下，有沒有出現(xiàn)以下的情況：
情形一：把你的產(chǎn)品介紹，價格傭金和鏈接發(fā)給淘客之后，通常就石沉大海，然后就沒有了然后。
情形二：在一些淘寶客論壇里登廣告，不見效果，你就會覺得那個網(wǎng)站沒用、造假的!當然，還有更小白一點的，直接發(fā)個店鋪鏈接過來問：能合作嗎?
淘客很忙，沒有時間來分析你的店鋪是否存在推廣的價值。時間成本很高的，通常你的第一感覺吸引不了他，他就會把鼠標移到右上角的X。
那么根據(jù)你對淘寶客和對你自己的了解，應該如何給淘寶客發(fā)廣告呢?
答案是：直接明了!
第一：你必須寫明自己的店鋪名，是天貓還是淘寶店(天貓更有優(yōu)勢)
第二：放店鋪連接(方便淘客對你有興趣時就會點進去)
第三：傭金比例：一定要高(這樣才會有吸引力)
第四：寫產(chǎn)品的客單價和轉化率(讓淘客一目了然地了解產(chǎn)品的基本情況)
第五：需要推廣的產(chǎn)品鏈接，把產(chǎn)品的幾個重要的優(yōu)勢寫好(方便淘客對你有興趣時就會點進去，更直接地了解產(chǎn)品的情況)
第六: 寫清楚獎勵方案 如推廣100單獎100元 200單獎200元等
第七：說明價格和傭金是相對穩(wěn)定的(這樣才能讓淘客放心地推)
第八：提供好淘客推廣的素材，越有吸引力越好(讓淘客覺得你專業(yè))
第九：說明自己的聯(lián)系方式 比如：QQ 電話等
把這些做完你的淘客廣告就做的非常不錯了，如果淘寶客對你的產(chǎn)品有興趣，他自然會跟你談。長期堅持下去，你不僅淘客推得順利，而且不管推廣什么類型的產(chǎn)品都會很順利！
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本文來源： 為什么90%的傭金都給了，還是換不來淘客的青睞？
