雙十一近在眼前了，很多商家還是很頭疼怎么去做雙十一，在這里給大家分享下我做雙十一的思路，支撐一個店鋪的主要的來源就是訪客（流量）。對于流量，不說店鋪本身自然流量怎已經(jīng)是很好的狀態(tài)，然后慢慢去優(yōu)化自然流量一步一步做起來的套路了，在這里我直接說怎么去做付費流量，就是直通車流量，直通車是屬于店鋪的推廣手段之一，主要作用是怎么通過直通車去帶動自然流量，將整個店鋪的流量做起來，達到我們滿意的效果。

做直通車的方法有很多，也會根據(jù)產(chǎn)品類目和各自情況的不同有很多的做法，今天要說的是一個適應(yīng)基本所有類目產(chǎn)品的做法，來詳細的談?wù)勚蓖ㄜ囃蟽r法的操作細節(jié)和操作流程思路。

拖價法是很簡單的直通車的做法，屬于直通車的一個基礎(chǔ)做權(quán)重和做流量的方法，但是基礎(chǔ)做好，慢慢優(yōu)化的效果還是很不錯的。

一：細談拖價法原理

拖價法按照字面的意思去理解就是把價格慢慢往下拖，這里所說的價格是直通車的PPC（平均點擊話費），不是產(chǎn)品的價格。慢慢的把直通車的PPC拖下來，核心就在于一個“拖”字，這里我們要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一點一點的去降低PPC，很多人都覺得直通車應(yīng)該是做到一個很好的效果后再去穩(wěn)定去降低PPC的，但是拖價法的核心就是一開始就通過降低PPC（拖價）去把計劃做起來，把流量做起來，而這里的降低PPC不是去動關(guān)鍵詞的出價，而是去通過分時去拖價，降低PPC。

二：細談拖價法創(chuàng)建寶貝推廣操作

1.創(chuàng)建好計劃，首先要做的是去設(shè)置計劃里面的四個地域限額時段平臺的設(shè)置。

第一是限額，限額在開始根據(jù)自己行業(yè)的平均PPC去設(shè)置，然后根據(jù)自己的初始權(quán)重情況去做限額的設(shè)置，一般的開始時候的日限額是在500左右的，做到計劃第一天能燒200個點擊出來。而在日限額的下方，能準確看到過去每天燒到了什么時候。

第二是投放平臺，這個很簡單，拖放平臺只開手機站內(nèi)，折扣100%就可以。

第三是投放時間（分時折扣），這里很重要，拖價的核心就是分時折扣，這個會在下一步具體的操作流量的時候講到，先按拖價的分時折扣去設(shè)置就可以了，一般類目，凌晨兩點到6點都不投放，其他時段全部100%。

第四是投放地域，投放地域這里，前期我們不要開太多，十到十五個地域就可以，為了做高點擊率，我們投放的地域都要是我們產(chǎn)品流量比較多的地域，怎么去挑選合適的地域呢，很簡單，兩個地方可以看到，第一就是直通車報表里面會有地域列表，時間段截取最長的90天，去看看點擊量最多的地域，一次選擇就可以。第二個地方就是生意參謀的訪客分析，最下方會有地域訪客的分布，根據(jù)這兩塊去選擇地域就可以了，記住不要太多，我一般選取十個。

2.新建寶貝推廣，設(shè)置完四個基礎(chǔ)的選項后就是建寶貝推廣了，推一個寶貝就可以了，首先是創(chuàng)意，創(chuàng)意標題和車圖，這里不細講，創(chuàng)意按自己的情況去做最好的創(chuàng)意，需要注意的是車圖。這次主要是講方法，創(chuàng)意做好了就去加詞，關(guān)鍵詞20到30個就足夠了，挑選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，挑選關(guān)鍵詞這里不細講。然后就是出價，對于出價很多人都不知道怎么去出價，對于拖價法的出價，前期我們要保證有好的點擊率，所以一般我的出價都是出在關(guān)鍵詞的前20條的出價，按照關(guān)鍵詞的具體出價情況來出，如果關(guān)鍵詞出價位置比較便宜的我們位置就出到前面去，如果關(guān)鍵詞出價位置比較高的，我們就可以出低點，但是還是要保證是在前20條，越靠前越好。

三：細談拖價法核心操作

拖價法寶貝的推廣初步操作剛剛已經(jīng)講了，建立好計劃后就是后面的操作。拖價法的核心操作是在分時折扣，就是怎么去拖價（降低PPC），怎么去通過降低分時折扣來降低我們的PPC，在直通車前期，權(quán)重不穩(wěn)定的時期，我們?nèi)雨P(guān)鍵詞的出價是不明智的，很容易對直通車造成不好的影響，那么我們?nèi)ソ档头謺r折扣就不會對直通車有不好的影響，第一天燒完后，是我們滿意的寶貝的數(shù)據(jù)情況反饋，點擊率達到了行業(yè)平均以上就可以，這時候我們要做的就是去降低分時折扣，分時從100%降低到90%或者95%，看具體的情況來做調(diào)整。然后我們來想想，我們控制的限額是不變的，我們通過分時去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，點擊量有所增加，點擊率還是會維持在行業(yè)平均點擊率以上，然后我們第二天再去降低分時折扣，降低5%到10%，這樣每天操作，我們每天的PPC都會低一點點，我們的點擊量也會加一點點，而計劃的權(quán)重是在穩(wěn)定上升的，這樣的操作我們的計劃就是持續(xù)上升的情況了。這就是拖價法的核心，通過分時去做計劃的權(quán)重，做到降低PPC，就是拖價法。

今天講的只是拖價法的一部分，就是要怎么去創(chuàng)建寶貝推廣的設(shè)置，和前期一部分的操作流程，下一篇給大家講拖價怎么去做大流量，就是涉及到怎么根據(jù)情況去加限額和怎么去重復(fù)的做拖價。

下一篇講拖價的后半篇，拖價法怎么加限額重復(fù)拖價做大流量。

下面是一些做的比較不錯的直通車情況，大家可以看看，交流一下

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本文來源： c店實操：細談拖價日成交10萬+引爆自然流量！