點(diǎn)擊率大家都不陌生，是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。點(diǎn)擊率可以看出推廣的寶貝是否吸引人，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越吸引買家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對(duì)于買家的吸引力越低。

新品上架后，淘寶會(huì)給新品打標(biāo)，為了維持市場(chǎng)的良性循環(huán)，會(huì)給新品展現(xiàn)扶持(我們暫且不考慮店鋪權(quán)重因素)，給你展現(xiàn)，但是你的點(diǎn)擊率不盡人意，淘寶系統(tǒng)會(huì)分析得出這款寶貝消費(fèi)者不太喜歡，于是會(huì)慢慢的弱化該寶貝的扶持。而此時(shí)競(jìng)店同時(shí)上新的一款寶貝，點(diǎn)擊率非常不錯(cuò)，系統(tǒng)從而更愿意給這款寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

于是該款寶貝的數(shù)據(jù)不斷積累，在轉(zhuǎn)化率不差的情況下，很快從新品期積累了足夠的權(quán)重，過(guò)度到正常的銷售期后，由于起跑線高，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，后期通過(guò)推廣以及淘寶的抓取，于是很快手淘搜索暴起、手淘首頁(yè)暴起，一順百順。形成了一個(gè)從頭到尾的：高點(diǎn)擊率-高展現(xiàn)-高權(quán)重-的良性系統(tǒng)。

同一款寶貝，不同的主圖，同時(shí)上架，一款寶貝的點(diǎn)擊率高于另一款，結(jié)果一款很快推起來(lái)，一款要死不活。很多學(xué)員經(jīng)常咨詢我：為什么同一款產(chǎn)品他家做起來(lái)了我沒做起來(lái)?當(dāng)然寶貝快速推起來(lái)的因素很多，但從上面的良性系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率無(wú)疑是寶貝能夠快速推起來(lái)的先決條件。

點(diǎn)擊率目前主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一是寶貝主圖的點(diǎn)擊率，二是直通車主圖點(diǎn)擊率，三是鉆展點(diǎn)擊率，考慮到鉆展的試用率以及流量精準(zhǔn)度相不太高等因素，今天我們主要對(duì)寶貝主圖點(diǎn)擊率以及直通車點(diǎn)擊率進(jìn)行分享。

1、寶貝主圖點(diǎn)擊率：

寶貝主圖點(diǎn)擊率，體現(xiàn)在自然搜索中。5000的展現(xiàn)，3%的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量150;同樣的5000展現(xiàn)，6%的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量300，翻了一番。大部分賣家在都是在上架寶貝后，通過(guò)直通車測(cè)圖，后面可以將點(diǎn)擊率最高的圖替換為寶貝主圖。但是這種操作畢竟有可能會(huì)引發(fā)寶貝降權(quán)。那么我們應(yīng)該怎么操作呢?我們需要逆向思維，也就是在寶貝上架前，就要將寶貝點(diǎn)擊率最高的主圖測(cè)出來(lái)，在倉(cāng)庫(kù)中將改圖替換為寶貝主圖，再上架。這種方法是不是避免了后期的改動(dòng)?是不是更加的棋先一招?

怎么做呢?今天跟大家分享兩個(gè)方法：一是上一款sku，直接直通車創(chuàng)意測(cè)圖，測(cè)出最高點(diǎn)擊率的圖，測(cè)款刪掉，重新上新，將測(cè)出的點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖設(shè)為主圖。二是定時(shí)上架，直通車現(xiàn)在開通了定是商寶貝開車功能，可以通過(guò)該功能測(cè)創(chuàng)意圖，最高點(diǎn)擊率的圖改為出圖，此時(shí)寶貝處于定時(shí)上架階段，直接修改主圖不會(huì)影響權(quán)重。

2、直通車點(diǎn)擊率：

直通車點(diǎn)擊率直接關(guān)系到了計(jì)劃?rùn)?quán)重積累速度、關(guān)鍵詞上分速度、平均點(diǎn)擊花費(fèi)降低速度等。那么我們?cè)趺磥?lái)控制呢?

一方面通過(guò)我們創(chuàng)意主圖，直通車開4個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃，相同的創(chuàng)意標(biāo)題，測(cè)出點(diǎn)擊率高的圖后，將流量分配方式改為優(yōu)選。

二是通過(guò)以下五大精準(zhǔn)：

精準(zhǔn)人群：通過(guò)分析店鋪人群，直通車中拉高符合人群溢價(jià)，我們的寶貝會(huì)優(yōu)先展示在符合標(biāo)簽人群面前。

精準(zhǔn)地域：通過(guò)直通車的工具-流量解析-數(shù)據(jù)透視-查看關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高的省份。

精準(zhǔn)時(shí)間：一般晚上的點(diǎn)擊率要高于白天，另外在計(jì)劃開通一段時(shí)間后，可以通過(guò)數(shù)據(jù)看出點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，在該時(shí)間段我們提高溢價(jià)，從而提高點(diǎn)擊率。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：直通車流量屬于精準(zhǔn)搜索流量。它的精準(zhǔn)度主要取決于關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性，相關(guān)性越高，精準(zhǔn)度就越高，點(diǎn)擊也就越高。

精準(zhǔn)位置：無(wú)線手機(jī)時(shí)代，手機(jī)點(diǎn)擊率絕對(duì)部分比pc端高，另外站內(nèi)點(diǎn)擊率比站外高。

做好了寶貝主圖點(diǎn)擊率，我們可以最大程度抓取免費(fèi)流量，通過(guò)優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，我們降低了ppc，提高了點(diǎn)擊量，解約了推廣成本。另個(gè)方面我們不斷強(qiáng)化，使得我們寶貝的推廣過(guò)程高速低耗，迅速推起來(lái)。

今天分享到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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