手淘找相似是什么流量?如何利用找相似提高轉(zhuǎn)化率?
很多朋友在無(wú)論是在網(wǎng)上還是實(shí)體店購(gòu)物的時(shí)候，都喜歡貨比三家，從中挑選性價(jià)比最高的。因此我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)淘寶有一個(gè)找相似的功能。殊不知這個(gè)功能也可以給賣家到來(lái)淘寶店鋪流量，那么，手淘找相似是什么流量?如何利用找相似提高轉(zhuǎn)化率?
手淘找相似是什么流量?如何利用找相似提高轉(zhuǎn)化率?
第一步：打開(kāi)淘寶首頁(yè)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如：連衣裙，就會(huì)出現(xiàn)很多產(chǎn)品，鼠標(biāo)移動(dòng)到每一個(gè)產(chǎn)品圖片上面可能就會(huì)出現(xiàn)找同款找相似的提示，點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)出現(xiàn)很多幾乎同款的寶貝。那么我們就利用淘寶這一找同款和相似的功能來(lái)精準(zhǔn)引流，為什么說(shuō)精準(zhǔn)引流呢，因?yàn)楹芏噘I家能夠搜索到這一步幾乎都是有購(gòu)買意向的，或者是在其他店鋪看過(guò)同款寶貝后又進(jìn)行比價(jià)選擇的實(shí)實(shí)在在想購(gòu)物的買家，這時(shí)我們就要想辦法將客戶引入你的店鋪并成交。具體如何實(shí)施請(qǐng)看下一步。
第二步：更改你的寶貝標(biāo)題?？梢栽谔詫毷醉?yè)或淘指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方搜索和你寶貝同款的賣家寶貝，找出人氣排名，銷量排名及綜合排名等比較好的大賣家寶貝，如下圖以淘寶首頁(yè)搜索連衣裙為例，(數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)就不一一列舉，相信作為淘寶賣家都會(huì)使用淘寶官方提供的這兩種工具)。按照你認(rèn)為銷售和人氣最好的寶貝標(biāo)題并編寫你的寶貝標(biāo)題，不建議照搬照抄，能達(dá)到標(biāo)題的同質(zhì)化為準(zhǔn)。
第三步：更改寶貝類目屬性。按照銷量和人氣排名你認(rèn)為比較好的同款寶貝的類目屬性并設(shè)置你的寶貝類目屬性，但是要保證類目屬性和寶貝描述相符。
第四步：修改寶貝價(jià)格和優(yōu)惠措施(比如包郵，滿減，優(yōu)惠卷，紅包，購(gòu)物有禮等能夠吸引客戶進(jìn)店并最終達(dá)到轉(zhuǎn)化的有利優(yōu)惠措施。)，建議寶貝價(jià)格不要高于其他同款寶貝價(jià)格，可適當(dāng)?shù)陀?，但不能低的太多，不然客戶?huì)感覺(jué)同樣的產(chǎn)品價(jià)格相差太大反而會(huì)猶豫。
第五步：編輯你的寶貝主圖(主圖做好能夠有利的引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊的促銷文案或水印)，添加寶貝詳情頁(yè)文字描述或圖片描述，確保同款寶貝都是相同品質(zhì)的情況下盡量通過(guò)一些產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)惠條件，售后保證等有利于轉(zhuǎn)化的文字描述或圖片描述留住客戶，但不建議太多太繁雜，不然客戶不會(huì)有耐性看完，要簡(jiǎn)約有條理性，讓客戶能夠一目了然。
做好以上步驟就可以發(fā)布寶貝了，這樣一款同質(zhì)化的寶貝完成了。就可以利用一些買家找同款和相似的時(shí)候能夠讓你的寶貝也能展現(xiàn)了，也可能有從其他店鋪流失通過(guò)標(biāo)題搜索進(jìn)入你淘寶店鋪的客戶，這時(shí)就需要你完美的服務(wù)去贏得客戶。
這種通過(guò)同款引流的方法雖不是最好的，不過(guò)也是一種笨方法，但是我相信會(huì)有一定的轉(zhuǎn)化的，總比天天苦等客戶卻始終等不來(lái)要好一些，就是別人吃肉起碼我們還能有塊骨頭啊。畢竟對(duì)于中小賣家沒(méi)有太大的實(shí)力，只能想辦法夾縫中生存了。或許等你有實(shí)力了可能就會(huì)加大自己的推廣力度贏得更多的訂單。
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