一般來說，亞馬遜代運營所需的費用包括三大塊，即代運營費用、推廣費用和運營店鋪所需的基本材料費用。

1、代運營費用

亞馬遜95%以上的運營公司都在市場上，費用由基本服務(wù)和傭金點組成。其中基本服務(wù)費因公司而異，平均8萬/年左右。在代理運營費用中，最大的費用是8個點的傭金費用。

2019年下半年，絲路互聯(lián)運營的亞馬遜店鋪70%以上的店鋪成功打造出爆款，達到了5萬美元的初期最低標準。按平均銷售額50000美元/月計算，一年收取的傭金超過330000美元。

換句話說，亞馬遜運營的核心盈利點是8個點的傭金。如果月銷售額是5萬美元，亞馬遜運營的第一年就要花費40多萬。這也是亞馬遜的代運營公司會努力快速沖代運營店鋪銷量的核心原因。如果一家代運營店業(yè)績持續(xù)不佳，不僅拿不到傭金，還會影響明年的續(xù)約，甚至會給公司的品牌帶來負面影響。

推廣費用

做電商，推廣必不可少。亞馬遜的新店上線，為了快速吸引流量，需要同時進行現(xiàn)場推廣和異地推廣。有爭議的是，ACO在站內(nèi)廣告和站外推廣中所占的比例也是很多亞馬遜新賣家把握不好的問題。

店鋪運營初期，自然流量很少，站內(nèi)廣告是主要的流量來源。每次看絲綢之路互聯(lián)網(wǎng)亞馬遜運營交流群的店鋪銷售，都會有人想看廣告的比例。新賣家很難相信剛上架的店一個月內(nèi)就能做到幾萬塊。這里可以告訴大家，亞馬遜運營的店鋪廣告比例不低，尤其是店鋪運營初期，占銷售額的15%-20%。這個數(shù)字在3-6個月后會逐漸下降，穩(wěn)定運營期的廣告比例在10%-15%之間。

站外推廣對團隊資源的要求高，靠譜的資源比較稀缺。站外有很多推廣渠道，如Facebook、Twitter、YouTube、折扣網(wǎng)站等。此類廣告的消費主要取決于運營商的需求。

基礎(chǔ)物料

基本材料的成本主要集中在商標、服務(wù)器和增值稅上。其中商標和服務(wù)是亞馬遜代運營所必須的，總費用不到一萬。歐洲站增值稅的賣家需要使用它們。根據(jù)個人需要，費用從高到低不等。

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本文來源： 速賣通代運營包括哪些費用？