Shein的人群定位是20-35歲，注冊(cè)用戶(hù)70%以上是女性。

地域上以北美為主，其中美國(guó)占比高達(dá)50%以上，此外已經(jīng)覆蓋包括歐洲、中東、東南亞、南美在內(nèi)150多個(gè)國(guó)家地區(qū)。

就客單價(jià)來(lái)說(shuō)，中東最高，為130美金左右，美國(guó)在75美金左右，拉美市場(chǎng)不到50美金。

但隨著疫情放開(kāi)，消費(fèi)者回歸線(xiàn)下，加之歐美市場(chǎng)消費(fèi)不振等影響，Shein也開(kāi)始面臨下行危機(jī)。

為了突出重圍，SHEIN開(kāi)放了第三方商家入駐的權(quán)限，開(kāi)放的地域市場(chǎng)有巴西、墨西哥、美國(guó)。

此前，SHEIN都是一個(gè)運(yùn)營(yíng)非常成功的獨(dú)立站，而此后成為平臺(tái)為賣(mài)家服務(wù)，這也意味著SHEIN上的產(chǎn)品類(lèi)型將更多樣。

SHEIN的優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模比Temu大。兩種模式可供選擇，全托管、自營(yíng)都可。

SHEIN的劣勢(shì)

人群定位固定，入駐確認(rèn)自身品類(lèi)匹配度。

SHEIN有兩種招商類(lèi)型：三方賣(mài)家模式（自營(yíng)店）以及供貨模式（全托管）

01

三方賣(mài)家模式（自營(yíng)店）：適合有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)且海外有備貨的賣(mài)家

需要亞馬遜美國(guó)站年銷(xiāo)售額大于200萬(wàn)美金/歐元，且可以美國(guó)/歐洲發(fā)貨

相關(guān)費(fèi)用：0入駐費(fèi)、0月租、0推廣費(fèi)，限時(shí)免傭，還有本地市場(chǎng)首頁(yè)免費(fèi)流量入口、快速配送標(biāo)簽打標(biāo)專(zhuān)屬，客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助運(yùn)營(yíng)

招商品類(lèi)：非服裝品類(lèi)，包含但不限于鞋類(lèi)箱包、家居收納、個(gè)人護(hù)理、家具家電、床上用品、寵物用品等

銷(xiāo)售區(qū)域：美國(guó)、歐洲（德國(guó)、西班牙、法國(guó)、瑞典、荷蘭、波蘭、葡萄牙）

02

供貨模式（全托管）：適合沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，只需要囤貨至SHEIN國(guó)內(nèi)倉(cāng)，剩下一切都交給SHEIN，跟Temu有點(diǎn)相似。

需要輕小件，國(guó)內(nèi)發(fā)貨，暫無(wú)較高入駐門(mén)檻。

入駐要求：需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，1個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照對(duì)應(yīng)一個(gè)店鋪、一個(gè)類(lèi)目。

相關(guān)費(fèi)用：0保證金、0入駐費(fèi)、0運(yùn)營(yíng)成本。

招商品類(lèi)：鞋類(lèi)箱包、服飾配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、汽車(chē)裝飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、母嬰用品、床上用品、寵物用品、辦公學(xué)習(xí)等

銷(xiāo)售區(qū)域：全球

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