價(jià)格有基本價(jià)格(也稱樣本價(jià)格)與成交價(jià)格之分，前者指價(jià)目表中標(biāo)明的價(jià)

格，后者則是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時(shí)間及條件，在前者基礎(chǔ)上加入適當(dāng)折

扣而形成的實(shí)際售價(jià)。靈活運(yùn)用折扣定價(jià)技巧，是超市爭(zhēng)取 顧客 、擴(kuò)大銷(xiāo)售的重

要方法。

現(xiàn)金折扣

即對(duì)按約定日期付款或提前付款的 顧客 給予一定的價(jià)格折扣，目的在鼓勵(lì)超

市的大 顧客 及分期付款的 顧客 按期或提前支付欠款，減少超市的利率風(fēng)險(xiǎn)，加速

資金周轉(zhuǎn)。折扣的大小一般根據(jù)付款期間的利息和風(fēng)險(xiǎn)成本等因素確定。

數(shù)量折扣

即根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量或金額的差異給予不同的價(jià)格折扣。分為非累計(jì)數(shù)量折扣與

累計(jì)數(shù)量折扣兩種形式。前者是對(duì)一次購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠

，目的在于鼓勵(lì) 顧客 增大每份定單購(gòu)買(mǎi)量，便于超市賣(mài)場(chǎng)組織大批量進(jìn)貨而獲得

進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)。后者是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)規(guī)定數(shù)量或金額給予的價(jià)格優(yōu)惠，

目的在鼓勵(lì) 顧客 與超市建立長(zhǎng)期固定的關(guān)系，減少超市賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)量折

扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。

交易折扣

又稱功能性折扣，即超市賣(mài)場(chǎng)依據(jù)其下游中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中擔(dān)負(fù)的不同職

能，給予不同的價(jià)格折扣，目的在利用價(jià)格折扣刺激各類超市的下游中間商更充

分地發(fā)揮各自組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的功能。

季節(jié)折扣

指對(duì)在非消費(fèi)旺季購(gòu)買(mǎi)商品的 顧客 提供的價(jià)格優(yōu)惠。目的在鼓勵(lì) 顧客 和小的

零售商淡季購(gòu)買(mǎi)，減少超市的貨物積壓，以利于商品均衡流通，合理進(jìn)出。

促銷(xiāo)折扣

指超市賣(mài)場(chǎng)為商品推廣所進(jìn)行的各種促銷(xiāo)活動(dòng)而采用的折扣，如快訊商品，

印花促銷(xiāo)等，給予一定折扣作為促銷(xiāo)用途。此方法尤其適用于新商品的導(dǎo)入期。

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