大促快到了，現(xiàn)在賣家們都已經(jīng)如火如荼地開始準(zhǔn)備了，下面來(lái)給大家介紹一下直通車新版人群速成法，幫助大家玩轉(zhuǎn)大促節(jié)！
?一、變更
賣家通過(guò)生意參謀可以發(fā)現(xiàn)，最直觀的就是：“搜索人群”變更為“精選人群”。那么顧名思義新版的搜索人群變得更加精細(xì)化，而且把優(yōu)質(zhì)訪客、自定義、天氣人群統(tǒng)一整合到了人群里。這樣我們?cè)谠O(shè)定搜索人群的時(shí)候這些因素會(huì)更加直觀。
二、重組劃分
1、優(yōu)質(zhì)人群
可以發(fā)現(xiàn)，新版的精選人群中優(yōu)質(zhì)人群中根據(jù)購(gòu)買能力和頻次的訪客細(xì)分使得我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V中更容易圈定我們的目標(biāo)人群。
例如：像禮品酒這類客單價(jià)偏高的產(chǎn)品，我們就可以添加高消費(fèi)金額訪客這一人群來(lái)圈定我們的目標(biāo)客戶群;那么同樣的道理，像節(jié)日期間競(jìng)爭(zhēng)高而優(yōu)惠多的月餅，這類客單價(jià)偏低的寶貝，我們就可以添加喜好折扣的訪客進(jìn)行圈定我們的目標(biāo)客戶群。
2、付費(fèi)推廣與活動(dòng)人群
其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，還有付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群中的瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客，這一搜索人群的意思就是當(dāng)買家搜索我們?cè)O(shè)置的關(guān)鍵詞，如果該買家瀏覽過(guò)智鉆所推廣的且跟關(guān)鍵詞相符的寶貝，就會(huì)被圈到。就目前淘寶常規(guī)推廣的兩大利器直、鉆來(lái)講，今年的發(fā)展方向更加趨向于兩者結(jié)合進(jìn)行推廣。這項(xiàng)新增的搜索人群更加明確了這一點(diǎn)。如果我們的店鋪有條件開鉆展的話，建議大家最好多多去嘗試一下。
3、同類店鋪人群
另外，原有的“相似店鋪的訪客”卻被拆分成“瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客”和“購(gòu)買同類店鋪商品的訪客”這兩大塊。那么這將使得我們?cè)谥星锕?jié)推廣中，會(huì)更快的圈定優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
4、節(jié)日人群
最后一點(diǎn)，官方會(huì)有一個(gè)對(duì)做節(jié)日禮品類寶貝店家的福利，就是“節(jié)日人群”大家可以看到，版塊已經(jīng)新增了一個(gè)“關(guān)注巴西奧運(yùn)會(huì)的訪客”，那明顯可以知道，等到中秋來(lái)臨之際，節(jié)日人群中肯定會(huì)出現(xiàn)關(guān)于中秋節(jié)的活動(dòng)標(biāo)簽，賣家伙伴們到時(shí)候可以多多關(guān)注一下，如果出現(xiàn)，將成為我們的必爭(zhēng)之地，決不可放過(guò)。與此同時(shí)，“領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客”這一最基礎(chǔ)標(biāo)簽千萬(wàn)不要忘記添加，這也是活動(dòng)基礎(chǔ)人群。當(dāng)然前提是我們店鋪把優(yōu)惠群和紅包提前設(shè)置完畢，基礎(chǔ)工作是必須要做好的。
最后，通過(guò)新版搜索人群“精選人群”的詳細(xì)介紹和操作要點(diǎn)，以及中秋節(jié)時(shí)可利用的諸多利益點(diǎn)，賣家可以多多去嘗試，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的可能性。最終目的或者說(shuō)效果吧，都是讓自己的店鋪發(fā)展的更好。規(guī)則在更替，玩法和技巧也是隨著我們不斷被開發(fā)出來(lái)，就看誰(shuí)玩的更好，才能在淘寶占有優(yōu)勢(shì)之地。
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