ntenteditable="false"/>在經(jīng)歷疫情沖擊與當(dāng)下宏觀環(huán)境的影響后，歐洲D(zhuǎn)IY、家居與園藝市場(chǎng)（DIY, Home & Garden Retail）展現(xiàn)出驚人的韌性和活力，正成為歐洲消費(fèi)增長(zhǎng)中的亮點(diǎn)。值得注意的是，歐洲市場(chǎng)在該領(lǐng)域的線上增長(zhǎng)迅猛，跨境電商的表現(xiàn)更為搶眼。
根據(jù)歐洲跨境商務(wù)平臺(tái)(Cross-Border Commerce Europe)發(fā)布的報(bào)告：
★2024年，歐洲D(zhuǎn)IY、家居與園藝市場(chǎng)整體規(guī)模為3680億歐元，較上一年增長(zhǎng)200億歐元。
★線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)660億歐元，占比 17%；預(yù)計(jì)到2026年，線上規(guī)模將突破780億歐元，占比升至19%。
★跨境電商銷售額為216億歐元，占在線市場(chǎng)的32.8%；預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到265億歐元（占比34%）。這意味著，每三筆線上交易中就有一筆來自跨境消費(fèi)。
ntenteditable="false"/>*歐洲D(zhuǎn)IY、家居與園藝市場(chǎng)的跨境銷售額增速遠(yuǎn)超整體線上市場(chǎng)。數(shù)據(jù)來源：Cross-Border Commerce Europe
ntenteditable="false"/>根據(jù)Statista的定義，DIY指的是消費(fèi)者在不借助任何額外的專業(yè)幫助的基礎(chǔ)上，自行動(dòng)手完成居家的修繕和布置工作。DIY市場(chǎng)包括了家庭裝修與裝飾、房屋翻新、居家收納整理、庭院與園藝工作、部分農(nóng)事工作、手工及興趣愛好項(xiàng)目等所需的工具、設(shè)備與材料等。
在歐美國家，獨(dú)棟住宅及其附屬的花園、庭院，以及廣泛的汽車普及率，構(gòu)成了DIY文化的基礎(chǔ)。現(xiàn)如今，DIY不僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生活法則，也成為一種放松心情、享受樂趣與表達(dá)創(chuàng)造力的生活方式。Statista的報(bào)告顯示，超過三分之一的歐洲消費(fèi)者希望進(jìn)行更多DIY工作；DIY市場(chǎng)是歐洲最大的市場(chǎng)之一，英國、德國、法國等均是DIY消費(fèi)大國。
從空間與場(chǎng)景來看，DIY深入家庭生活的各個(gè)空間，如臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、花園、陽臺(tái)、車庫等。在歐洲，一些典型的家庭DIY場(chǎng)景需求有戶外廚房、墻壁收納、立式工作臺(tái)、戶外移動(dòng)酒吧、兒童移動(dòng)滾輪箱、閣樓辦公空間、兒童菜園、園藝工具收納、兒童身高倚墻尺等。
ntenteditable="false"/>從品類與產(chǎn)品來看，DIY, Home & Garden主要包括三個(gè)維度：
DIY/Do-It-Yourself：
聚焦個(gè)人動(dòng)手改造與修繕，包括工具類產(chǎn)品、家裝五金、裝修材料、墻面裝飾、電氣安裝輔料，汽車與摩托車維護(hù)用品等。
家居/Home：
涵蓋非電器類的軟裝用品與家用功能件，如照明、收納、廚房工具、衛(wèi)浴配件、簡(jiǎn)易家具等，也可以延伸至小型家電的配件與裝飾，是歐洲人改善生活便利度的日常消費(fèi)大項(xiàng)。
園藝/Garden：
包括花園工具與裝飾品、陽臺(tái)種植用品、戶外家具、戶外清潔、燒烤設(shè)備等，與氣候、生活方式關(guān)系密切，是歐洲消費(fèi)者重視季節(jié)性與情感性的品類。
在eBay上，DIY、Home & Garden是一個(gè)多品類的組合，覆蓋平臺(tái)多個(gè)交易活躍的重點(diǎn)類目。這一消費(fèi)品類組合的概念，反映了歐洲消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為邏輯。比如，一個(gè)打算布置陽臺(tái)的人，往往會(huì)同時(shí)購買照明設(shè)備（Home）、植物容器（Garden）與安裝工具（DIY）等。這三個(gè)組合本質(zhì)上是一個(gè)歐洲家庭的日常生活打包清單~
對(duì)于中國賣家來說，在歐洲市場(chǎng)運(yùn)營時(shí)，如果能打破傳統(tǒng)類目的界限，進(jìn)行跨品類廣告聯(lián)動(dòng)投放與場(chǎng)景式選品策劃，可以更契合用戶預(yù)期，提升客單價(jià)與復(fù)購率。
★消費(fèi)場(chǎng)景高度重疊，相關(guān)產(chǎn)品可捆綁售賣
★平臺(tái)運(yùn)營與廣告投放易于聚焦
★多個(gè)品類在“改善家居生活質(zhì)量”的主題下強(qiáng)關(guān)聯(lián)
ntenteditable="false"/>技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)方式的變化，以及電商的高速發(fā)展，共同推動(dòng)了歐洲D(zhuǎn)IY、家居園藝市場(chǎng)的持續(xù)升溫。跨境電商，正成為這場(chǎng)熱潮的重要推動(dòng)力。對(duì)中國賣家來說，這不僅是一門好生意，更是一條可以“做深做久”的機(jī)會(huì)路徑。那么，這個(gè)市場(chǎng)正經(jīng)歷哪些關(guān)鍵變化？我們又該如何抓住它們呢？
趨勢(shì)一
家裝熱潮持續(xù)升溫，個(gè)性化空間與節(jié)能升級(jí)
人們?cè)絹碓街匾暭揖觽€(gè)性化和節(jié)能升級(jí)，這增加了對(duì)優(yōu)質(zhì)DIY材料的需求，如環(huán)保涂料、模塊化家具等。
趨勢(shì)二
可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng)綠色材料普及
“零浪費(fèi)”生活方式的日益普及帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)可持續(xù) DIY 產(chǎn)品的需求，如可降解保溫材料、再回收材料、無毒膠粘劑等環(huán)保DIY產(chǎn)品。
趨勢(shì)三
DIFM（Do-It-For-Me）模式興起，拓展產(chǎn)品附加值
雖然歐洲D(zhuǎn)IY 理念依舊盛行，但越來越多的消費(fèi)者選擇“購買+專業(yè)服務(wù)”的組合體驗(yàn)。這要求賣家兼顧DIY愛好者和DIFM客戶的需求，推出混合型產(chǎn)品與服務(wù)，如提供配套工具包、線上/視頻教程、推薦聯(lián)動(dòng)服務(wù)體驗(yàn)等。
趨勢(shì)四
智能零售與數(shù)字工具推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營
人工智能導(dǎo)購（如AI推薦）、AR家裝預(yù)覽、智能庫存與物流系統(tǒng)逐漸普及，使消費(fèi)者可以更精準(zhǔn)地規(guī)劃家居DIY項(xiàng)目并選擇產(chǎn)品。這對(duì)賣家提出了更高的產(chǎn)品信息呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也帶來了更豐富的內(nèi)容營銷空間。
歐洲D(zhuǎn)IY、家居園藝市場(chǎng)正處于線上與跨境的雙重紅利期，中國賣家若能結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，深入理解歐洲消費(fèi)者的偏好與標(biāo)準(zhǔn)，將有望在這一藍(lán)海市場(chǎng)中打開新局面。
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