截至2016年12月12日19時， 三只松鼠 年度全渠道銷售額50億元目標已經(jīng)實現(xiàn)。而僅僅20天前，即11月22日， 三只松鼠 已經(jīng)完成全渠道45億銷售額，消費群體擴大到3600萬。
年銷售額50個億是否遙不可及?僅僅成立四年，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌完成了這個看似不可能的任務(wù)。
據(jù) 三只松鼠 官方消息稱，截至2016年12月12日19時， 三只松鼠 年度全渠道銷售額50億元目標已經(jīng)實現(xiàn)。而僅僅20天前，即11月22日， 三只松鼠 已經(jīng)完成全渠道45億銷售額，消費群體擴大到3600萬。
回顧 三只松鼠 今年的表現(xiàn)，有許多可圈可點的時間節(jié)點。天貓旗艦店2016年雙11當(dāng)天完成4.35億銷售額，全渠道突破5個億。僅還未結(jié)束的雙12表現(xiàn)來看， 三只松鼠 天貓旗艦店2015年雙12全天的銷售額為1.12億，而2016年雙12當(dāng)天僅用了半天就完成了去年銷售額。
據(jù)了解，在線商超是 三只松鼠 今年新開拓的渠道之一。截至目前， 三只松鼠 已經(jīng)躍居天貓超市全品類第一名，累計創(chuàng)造4.5億銷售額。除了在線商超渠道供應(yīng)鏈的穩(wěn)固， 三只松鼠 在產(chǎn)品端還為自營平臺提供定制化專供大禮包，采用在線商超獨家定制。
除了在天貓超市等在線商超平臺的驚艷表現(xiàn)， 三只松鼠 今年也走向了線下。2016年9月30日， 三只松鼠 的第一家線下體驗店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業(yè)。開業(yè)僅一周，總銷售額高達110萬元，超過5萬人進店。并且提出了全新的“2.5次元投食店”概念，不僅售賣零食也售賣周邊產(chǎn)品，將線下體驗與品牌IP化做到極致。
”在品牌上，我們以IP打造為驅(qū)動，以創(chuàng)新型設(shè)計為驅(qū)動來實現(xiàn)IP持續(xù)不斷的進化和升級，任何一場大促盛宴，都是一次升級IP的契機。” 三只松鼠 天貓旗艦店高級運營經(jīng)理鼠小志(花名)表示，在運營上， 三只松鼠 契合消費升級，通過數(shù)據(jù)化分析，利用線上平臺的長尾效應(yīng)，拓寬品類邊界，讓主人價值鏈延伸。同時，IP效應(yīng)凸顯，大促不再只是價格戰(zhàn)。未來，將以娛樂化為核心，立體打造 三只松鼠 的IP布局。
“ 三只松鼠 即將進入從淘品牌到國民品牌的電商2.0時代。” 三只松鼠 創(chuàng)始人章燎原在松鼠洗腦院的演講中提到，過去四年中， 三只松鼠 只做了2.5件事：打造云生產(chǎn)線和云中央評估系統(tǒng)、做出品牌文化即IP、線下投食店的起步。
未來5年， 三只松鼠 的目標是進入中國的500強，并且部署了大健康、大娛樂、大品類、大消費四大戰(zhàn)略。由此連接的四大變化則是新消費、新商業(yè)、新零售、新制造。
每年保持這么高的增長，突破瓶頸持續(xù)高增長?“以目前的發(fā)展態(tài)勢來說，并不會。” 三只松鼠 公關(guān)部經(jīng)理殷翔表示，未來五年的規(guī)劃已經(jīng)在推進，包括線下投食店的鋪開，建立取消門票制的松鼠城，下一個驚喜，也許就在路上。
以下是雙11前夕， 三只松鼠 創(chuàng)始人，“松鼠老爹”章燎原的演講全文，經(jīng)記者整理。
大家經(jīng)常問我們，公司是怎么管理的、公司文化是怎么做的，一本書加洗腦學(xué)院， 三只松鼠 的秘密真的就只是這些而已，我簡要概括總結(jié)一下松鼠的過去和未來。
在過去四年中的發(fā)展大家都是知道的，我總結(jié)一下四年中做的2.5件事情。先講半件事情，就是剛剛起步的投食店，我們員工的抱負比我大，我是五年500家，他們現(xiàn)在已經(jīng)變成三到五年1000家了。
這是我們的公司，我還沒提出做全球品牌的時候，我們的品牌CEO已經(jīng)提出來了。所以從老板角度來說，我覺得我是挺可憐的一個人，他們往前推，搞得我不能不往前沖，他們講的時候，我相信他們有信心。
第一件事，做的是產(chǎn)品。我們打造一套云生產(chǎn)線和云中央評估系統(tǒng)，建立一個股權(quán)模式，用數(shù)據(jù)的方式去解決食品行業(yè)的問題，從這個角度來說，我們是一個傳統(tǒng)的食品企業(yè)，從另一個方面講，我們也是一家數(shù)據(jù)公司，用數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。
第二件事，做的是文化。大家看到的我們是一個品牌，但是我們其實從來沒有想過做一個品牌。我們的后面是一家文化公司、一家創(chuàng)意公司、一家設(shè)計公司，這樣一個概念，所以我們過去的四年中，不是做出了一個品牌，而是做出了一個品牌文化，或者現(xiàn)在流行的詞匯叫IP，我們做出的是一個IP，其實我們已經(jīng)品牌化了，也更不能說它是一個電商機構(gòu)。
所以這四年做的2.5件事就是這些事。未來五年我們的目標也是一樣，就是進入中國的500強，未來十五到二十年，進入世界500強。我們有四大戰(zhàn)略部署。
第一個叫大健康板塊。這個很好理解，因為中國的食品在中國社會經(jīng)濟、GDP增長的過程中，到現(xiàn)在食品安全越來越重要，所以我們開發(fā)出的產(chǎn)品一定要健康，有人說我做健康產(chǎn)品，中國人對健康的關(guān)注度沒那么高，好吃、肚子喂飽，所以大健康概念是我們未來的一個重要戰(zhàn)略。
第二個是大娛樂板塊。現(xiàn)代人對品牌的需求不是一個工業(yè)式的符號，而是這個產(chǎn)品能否給他帶來快樂，所有的快樂是什么?就是愉悅。愉悅是什么?是內(nèi)容。內(nèi)容是什么?就是大娛樂。除了影視劇植入，還有52集動畫片，每年會拍兩季，我們的目標是三年超過《熊某某》。今年開始我們已經(jīng)規(guī)劃在蕪湖建立第一座松鼠城，這個松鼠城不是迪士尼那樣的，不是方特那樣的也不是萬達那樣的。
萬達說猛虎架不住群狼，我說群狼跑不過松鼠。因為我們松鼠城的第一件事就是取消門票。門票不收怎么賺錢?通過消費，也可以理解為，我們的松鼠城是一個城市公園的升級版和一個主題商業(yè)的結(jié)合體，恰恰找到了萬達和迪士尼缺失的一部分。
我們要把旅游行業(yè)、主題樂園行業(yè)變成一個快消品行業(yè)。因為迪士尼不能天天去玩，那么大，車又不好停，還排隊。我們做的是快消品，每周你都可以帶著孩子都到松鼠小鎮(zhèn)來玩，可以消費你想消費的東西。
第三個是大品類。 三只松鼠 未來不僅是一家銷售零食的公司，而是要靠我們的IP來串聯(lián)世界上最優(yōu)秀的品牌，把它的品牌在我們基礎(chǔ)上進行融入，比如剛才講的佳潔士的牙膏，我 三只松鼠 不可能制造牙膏，但是我可以賣佳潔士的牙膏，但我是年輕的品牌，就是讓它的牙膏外包裝植入我們的品牌。
第四個是大消費，未來我們建立自己的渠道，絕對不像其它線下零食品牌那樣，松鼠城是建立一個多元立體的體驗，就是一家三口去，孩子有孩子玩的，父母可以健身、看電影、吃飯，全部在這里解決，而且隨時來、隨時去。
小孩說我要玩，父母說我想去吃怎么辦，我們幫他解決掉，為什么現(xiàn)在的餐飲行業(yè)，小孩都不愿意呆呢，是因為沒有這樣的主題，未來我們是能做得到的。
這是我們首次披露的未來四大戰(zhàn)略部署。四大戰(zhàn)略連接的是商業(yè)上的四個舉措和未來的四個變化。
第一個是新消費，我們提出新消費的概念是在于，未來消費者的變化可能由過去對某一品牌的單一體驗，變成更為多元化的渠道。比方說以前，消費者體驗就是一個產(chǎn)品，跟品牌沒有關(guān)系，現(xiàn)在人們吃堅果的時候，看到包裝，能不能更Q一點?這就是一個變化，未來的變化是什么，是更加多元化。就是消費者到我的松鼠城去，從吃一頓飯、買一包堅果，整個過程都是基于IP帶來的一種氛圍。
第二個是新商業(yè)，我們現(xiàn)在老的商業(yè)都是過去EMBA課上講的商業(yè)，能不能變一變?其實萬達過去十年的發(fā)展不就是變了嘛，也就是未來商業(yè)一定是跨界，找到共同的基因，融合一種新商業(yè)出來，我們就是為了打破那個邊界，讓想象變成無限。
第三個是新零售，我們跟馬云說的新零售是不一樣的，他說的是用物流來作為一個結(jié)構(gòu)點，我們說的新零售是零售以后不再是買賣東西，而是娛樂化的零售。
所以你到我們投食店體驗之后就知道，沒有人把東西賣給你這一說，沒有導(dǎo)購，我們里面就是給你玩的，未來的零售就是提供一種場景、提供氛圍，帶來快樂的同時，讓他不自覺的掏錢去買東西，未來零售是這樣的。如果買賣的關(guān)系，在網(wǎng)上買就行了，誰到店里去買，到店里就是去體驗，或者是一種氛圍。
第四個是新制造。新制造是依靠數(shù)據(jù)的推動，依靠數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來連接生產(chǎn)者和主人之間 這就是我說的四新，未來我們不是可口可樂、不是星巴克、不是迪士尼，我們就是我們，但是我們都有他們身上的影子，因為我們要創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)模式。
新零售最核心的要點是虛擬商圈和物理商圈的結(jié)合，人們會從全國各個城市到蕪湖來，體驗 三只松鼠 ，這就是中國消費者在未來的變化，因為他愛我們，他就會這樣做。
年銷售額50個億是否遙不可及?僅僅成立四年，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌完成了這個看似不可能的任務(wù)。
據(jù) 三只松鼠 官方消息稱，截至2016年12月12日19時， 三只松鼠 年度全渠道銷售額50億元目標已經(jīng)實現(xiàn)。而僅僅20天前，即11月22日， 三只松鼠 已經(jīng)完成全渠道45億銷售額，消費群體擴大到3600萬。
回顧 三只松鼠 今年的表現(xiàn)，有許多可圈可點的時間節(jié)點。天貓旗艦店2016年雙11當(dāng)天完成4.35億銷售額，全渠道突破5個億。僅還未結(jié)束的雙12表現(xiàn)來看， 三只松鼠 天貓旗艦店2015年雙12全天的銷售額為1.12億，而2016年雙12當(dāng)天僅用了半天就完成了去年銷售額。
據(jù)了解，在線商超是 三只松鼠 今年新開拓的渠道之一。截至目前， 三只松鼠 已經(jīng)躍居天貓超市全品類第一名，累計創(chuàng)造4.5億銷售額。除了在線商超渠道供應(yīng)鏈的穩(wěn)固， 三只松鼠 在產(chǎn)品端還為自營平臺提供定制化專供大禮包，采用在線商超獨家定制。
除了在天貓超市等在線商超平臺的驚艷表現(xiàn)， 三只松鼠 今年也走向了線下。2016年9月30日， 三只松鼠 的第一家線下體驗店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業(yè)。開業(yè)僅一周，總銷售額高達110萬元，超過5萬人進店。并且提出了全新的“2.5次元投食店”概念，不僅售賣零食也售賣周邊產(chǎn)品，將線下體驗與品牌IP化做到極致。
”在品牌上，我們以IP打造為驅(qū)動，以創(chuàng)新型設(shè)計為驅(qū)動來實現(xiàn)IP持續(xù)不斷的進化和升級，任何一場大促盛宴，都是一次升級IP的契機。” 三只松鼠 天貓旗艦店高級運營經(jīng)理鼠小志(花名)表示，在運營上， 三只松鼠 契合消費升級，通過數(shù)據(jù)化分析，利用線上平臺的長尾效應(yīng)，拓寬品類邊界，讓主人價值鏈延伸。同時，IP效應(yīng)凸顯，大促不再只是價格戰(zhàn)。未來，將以娛樂化為核心，立體打造 三只松鼠 的IP布局。
“ 三只松鼠 即將進入從淘品牌到國民品牌的電商2.0時代。” 三只松鼠 創(chuàng)始人章燎原在松鼠洗腦院的演講中提到，過去四年中， 三只松鼠 只做了2.5件事：打造云生產(chǎn)線和云中央評估系統(tǒng)、做出品牌文化即IP、線下投食店的起步。
未來5年， 三只松鼠 的目標是進入中國的500強，并且部署了大健康、大娛樂、大品類、大消費四大戰(zhàn)略。由此連接的四大變化則是新消費、新商業(yè)、新零售、新制造。
每年保持這么高的增長，突破瓶頸持續(xù)高增長?“以目前的發(fā)展態(tài)勢來說，并不會。” 三只松鼠 公關(guān)部經(jīng)理殷翔表示，未來五年的規(guī)劃已經(jīng)在推進，包括線下投食店的鋪開，建立取消門票制的松鼠城，下一個驚喜，也許就在路上。
以下是雙11前夕， 三只松鼠 創(chuàng)始人，“松鼠老爹”章燎原的演講全文，經(jīng)記者整理。
大家經(jīng)常問我們，公司是怎么管理的、公司文化是怎么做的，一本書加洗腦學(xué)院， 三只松鼠 的秘密真的就只是這些而已，我簡要概括總結(jié)一下松鼠的過去和未來。
在過去四年中的發(fā)展大家都是知道的，我總結(jié)一下四年中做的2.5件事情。先講半件事情，就是剛剛起步的投食店，我們員工的抱負比我大，我是五年500家，他們現(xiàn)在已經(jīng)變成三到五年1000家了。
這是我們的公司，我還沒提出做全球品牌的時候，我們的品牌CEO已經(jīng)提出來了。所以從老板角度來說，我覺得我是挺可憐的一個人，他們往前推，搞得我不能不往前沖，他們講的時候，我相信他們有信心。
第一件事，做的是產(chǎn)品。我們打造一套云生產(chǎn)線和云中央評估系統(tǒng)，建立一個股權(quán)模式，用數(shù)據(jù)的方式去解決食品行業(yè)的問題，從這個角度來說，我們是一個傳統(tǒng)的食品企業(yè)，從另一個方面講，我們也是一家數(shù)據(jù)公司，用數(shù)據(jù)來做產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。
第二件事，做的是文化。大家看到的我們是一個品牌，但是我們其實從來沒有想過做一個品牌。我們的后面是一家文化公司、一家創(chuàng)意公司、一家設(shè)計公司，這樣一個概念，所以我們過去的四年中，不是做出了一個品牌，而是做出了一個品牌文化，或者現(xiàn)在流行的詞匯叫IP，我們做出的是一個IP，其實我們已經(jīng)品牌化了，也更不能說它是一個電商機構(gòu)。
所以這四年做的2.5件事就是這些事。未來五年我們的目標也是一樣，就是進入中國的500強，未來十五到二十年，進入世界500強。我們有四大戰(zhàn)略部署。
第一個叫大健康板塊。這個很好理解，因為中國的食品在中國社會經(jīng)濟、GDP增長的過程中，到現(xiàn)在食品安全越來越重要，所以我們開發(fā)出的產(chǎn)品一定要健康，有人說我做健康產(chǎn)品，中國人對健康的關(guān)注度沒那么高，好吃、肚子喂飽，所以大健康概念是我們未來的一個重要戰(zhàn)略。
第二個是大娛樂板塊。現(xiàn)代人對品牌的需求不是一個工業(yè)式的符號，而是這個產(chǎn)品能否給他帶來快樂，所有的快樂是什么?就是愉悅。愉悅是什么?是內(nèi)容。內(nèi)容是什么?就是大娛樂。除了影視劇植入，還有52集動畫片，每年會拍兩季，我們的目標是三年超過《熊某某》。今年開始我們已經(jīng)規(guī)劃在蕪湖建立第一座松鼠城，這個松鼠城不是迪士尼那樣的，不是方特那樣的也不是萬達那樣的。
萬達說猛虎架不住群狼，我說群狼跑不過松鼠。因為我們松鼠城的第一件事就是取消門票。門票不收怎么賺錢?通過消費，也可以理解為，我們的松鼠城是一個城市公園的升級版和一個主題商業(yè)的結(jié)合體，恰恰找到了萬達和迪士尼缺失的一部分。
我們要把旅游行業(yè)、主題樂園行業(yè)變成一個快消品行業(yè)。因為迪士尼不能天天去玩，那么大，車又不好停，還排隊。我們做的是快消品，每周你都可以帶著孩子都到松鼠小鎮(zhèn)來玩，可以消費你想消費的東西。
第三個是大品類。 三只松鼠 未來不僅是一家銷售零食的公司，而是要靠我們的IP來串聯(lián)世界上最優(yōu)秀的品牌，把它的品牌在我們基礎(chǔ)上進行融入，比如剛才講的佳潔士的牙膏，我 三只松鼠 不可能制造牙膏，但是我可以賣佳潔士的牙膏，但我是年輕的品牌，就是讓它的牙膏外包裝植入我們的品牌。
第四個是大消費，未來我們建立自己的渠道，絕對不像其它線下零食品牌那樣，松鼠城是建立一個多元立體的體驗，就是一家三口去，孩子有孩子玩的，父母可以健身、看電影、吃飯，全部在這里解決，而且隨時來、隨時去。
小孩說我要玩，父母說我想去吃怎么辦，我們幫他解決掉，為什么現(xiàn)在的餐飲行業(yè)，小孩都不愿意呆呢，是因為沒有這樣的主題，未來我們是能做得到的。
這是我們首次披露的未來四大戰(zhàn)略部署。四大戰(zhàn)略連接的是商業(yè)上的四個舉措和未來的四個變化。
第一個是新消費，我們提出新消費的概念是在于，未來消費者的變化可能由過去對某一品牌的單一體驗，變成更為多元化的渠道。比方說以前，消費者體驗就是一個產(chǎn)品，跟品牌沒有關(guān)系，現(xiàn)在人們吃堅果的時候，看到包裝，能不能更Q一點?這就是一個變化，未來的變化是什么，是更加多元化。就是消費者到我的松鼠城去，從吃一頓飯、買一包堅果，整個過程都是基于IP帶來的一種氛圍。
第二個是新商業(yè)，我們現(xiàn)在老的商業(yè)都是過去EMBA課上講的商業(yè)，能不能變一變?其實萬達過去十年的發(fā)展不就是變了嘛，也就是未來商業(yè)一定是跨界，找到共同的基因，融合一種新商業(yè)出來，我們就是為了打破那個邊界，讓想象變成無限。
第三個是新零售，我們跟馬云說的新零售是不一樣的，他說的是用物流來作為一個結(jié)構(gòu)點，我們說的新零售是零售以后不再是買賣東西，而是娛樂化的零售。
所以你到我們投食店體驗之后就知道，沒有人把東西賣給你這一說，沒有導(dǎo)購，我們里面就是給你玩的，未來的零售就是提供一種場景、提供氛圍，帶來快樂的同時，讓他不自覺的掏錢去買東西，未來零售是這樣的。如果買賣的關(guān)系，在網(wǎng)上買就行了，誰到店里去買，到店里就是去體驗，或者是一種氛圍。
第四個是新制造。新制造是依靠數(shù)據(jù)的推動，依靠數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)來連接生產(chǎn)者和主人之間 這就是我說的四新，未來我們不是可口可樂、不是星巴克、不是迪士尼，我們就是我們，但是我們都有他們身上的影子，因為我們要創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)模式。
新零售最核心的要點是虛擬商圈和物理商圈的結(jié)合，人們會從全國各個城市到蕪湖來，體驗 三只松鼠 ，這就是中國消費者在未來的變化，因為他愛我們，他就會這樣做。
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